頭條白酒代理怎么樣，散酒加盟現(xiàn)在市面上白酒生意好做嗎散酒市場空間大嗎

你要是沒有這個方面的經(jīng)驗，還是建議你做一些靠譜的小生意比較好，我之前在網(wǎng)上看過一篇標題叫“大開眼界神創(chuàng)意”的新聞，里面說了一種新型背景墻畫，很有創(chuàng)意，非常漂亮。以后會取代墻紙的，你可以在網(wǎng)上找到這篇新聞看一下。

等離子球 等離子球：又稱為電子魔球,魔燈,閃電球等。是采用高新科技最新研制的高級燈飾工藝品。球體發(fā)出的負離子具有凈化空氣的作用。 　　工作原理：外觀為高強度玻璃球殼，球內充有稀薄的惰性氣體，玻璃球中央有一個黑色球狀電極。球的底部有一塊震蕩電路板，通過電源變換器，將低壓直流電轉變?yōu)楦邏焊哳l電壓加在電極上。通電后，震蕩電路產生高頻電壓電場，由于球內稀薄氣體受到高頻電場的電離作用而光芒四射，產生神秘色彩。由于電極上電壓很高，故所發(fā)生的光是一些輻射狀的輝光，絢麗多彩，光芒四射，在黑暗中非常漂亮。當用手（人與大地相連）觸及球時，球周圍的電場、電勢分布不再均勻對稱，因此光線在手指的周圍處變得更為明亮，產生的弧線順著手的觸摸移動而游動扭曲。 　　現(xiàn)在已有USB供電的等離子球，其電壓為5－12V左右，直接插在電腦USB接口上就能用，適用于家庭、酒吧、茶坊、餐廳、咖啡館、舞廳等。是作為饋贈親友的良好禮品。亦可用于新產品發(fā)布會，新聞發(fā)布會，科教館展覽展示，開幕式啟動儀式，代理商促銷禮品等。

禮品店有賣 電子魔球（別名：魔球，啟動球，離子球，魔燈，閃電球，輝光球，電光魔球，plasma ball）是采用高新科技，最新研制的高級燈飾工藝品。球體發(fā)出的負離子能清新空氣，分解吸收尼古丁及裝修產生的有害氣體，粉塵顆粒。打開后，光束就如同聽著音樂般翩翩起舞，用手觸摸玻璃球泡時，會有幾條閃電隨手移動（用電量僅為5W-20W）。適用于家庭、酒吧、茶坊、餐廳、咖啡館、舞廳、網(wǎng)吧和眼鏡行業(yè)，是作為饋贈親友的良好禮品。亦可用于新產品發(fā)布會，新聞發(fā)布會，科教館展覽展示，開幕式啟動儀式，代理商促銷禮品等。 具有觀賞性：靜電感應你的手指到哪，燈里的光線就會聚焦到哪里靜止時光線無規(guī)則跳動，可用于渲染氣氛，夜晚中絢麗的色彩給人以神秘輕柔的感覺！ 消毒功能:負離子還能中和靜電，有效地減少空氣中的靜電污染。并且在照明時外，會產生大量高速運動的負離子，在燈光熱效應作用下，利用空氣動力學原理，可以更均勻有效地擴散到整個室內空間，對所處的環(huán)境無死角地進行消毒和凈化. 凈化空氣:球體發(fā)出的負離子具有清新空氣、分解收吸尼古丁及裝修產生的有害氣體、粉塵顆粒。照明的同時，能形成帶負電的空氣負離子。當負離子與空氣中的病菌細胞結合后，病菌細胞會因結構的改變而死亡。負離子可通過負電荷中和漂浮在空氣中帶正電荷的煙霧灰塵，使其失去活性后自然沉淀，最終達到凈化空氣其的目的。 用途

心導管手術是以檢查為目的，支架是以緩解病癥為目的，這是兩個產品。 如果單說導管，一般手術中使用的導管有好幾種，比如穿刺導管、導引導管、球囊導管等，更具不同導管的對性能要求的不同，會選用不同的材料。一般每個公司的手術產品都是配套的，不同公司的導管尺寸不同，但是導管材料大同小異。 你所指的現(xiàn)貨是指制作產品的原材料還是導管成品？ 原材料一般沒有現(xiàn)貨，因為每家公司的原材料供應商都是特別指定規(guī)格的，而且即使是國產導管原材料也大多是使用進口的。如果是成品每家醫(yī)療器械公司都應該有的。 價格不好說，要看你買多少還有你的代理商等級，以及國產還是進口。

從新聞中，大概常可以聽到某人得到心肌梗塞(myocardiac infarction)之後，做了心導管檢查與放了冠狀動脈的支架。心肌梗塞簡單說就是給應心臟血液的冠狀動脈狹窄或阻塞，造成心臟缺血，心肌沒有氧氣養(yǎng)份而死亡。心導管就是從大腿或手臂的血管，放入一根細管到心臟，打入顯影劑，經(jīng)由x光來觀察心臟血流的情形，除了能看冠狀動脈是否有阻塞，也能觀察心臟的血流是否正常，是否有逆流或亂流的情形。和其它非侵入性的檢查，如：核子醫(yī)學或電腦斷層的心臟檢查不同的是，心導管在檢查的同時，也能做一些治療，例如用氣球撐開或放入支架打通阻塞的冠狀動脈等等。要注意的是，氣球或支架的治療，主要是救急。長期的預防復發(fā)仍主要是靠規(guī)則服用藥物，控制血壓、血脂或血糖等；而運動、菸酒限制等生活方式的改變也是預防復發(fā)的重要方式。千萬不能以為做了支架就不需要長期的保養(yǎng)

宇宙星路　?。ㄅ_灣代理商勝利國際多媒體譯名：宇宙學園）是以未來太陽系為舞臺的日本科幻動畫作品，講述主角片瀬志麻在宇宙學院Stellvia的成長歷程?！　∏榻榻B　　“這是189年以前的事了。水蛇座貝塔星——一顆超新星的爆炸放出了大量的貝塔放射線，甚至連遠離了20光年的地球也遭受了巨大的傷害。被氣體所包裹的綠色宇宙，那就是我所知道的宇宙的顏色。但是，我很想看看，以前的人從地球所看到的過去的宇宙的顏色。所以我要去Stellvia?，F(xiàn)在是西歷2356年??？　　由一段主角簡短的解說，正文開始了！正如主角自己說的那樣，她踏上的宇宙學院stellvia的學習路程。和一般的動漫一樣，雖然主角的編程能力超優(yōu)秀，但是實際操縱能力差到嚇死人……讓她的實習課老師受夠了苦頭。但是在劇情發(fā)展中……志跳跳不斷成長，很快遍超越了所有人?！　≡谑艿剿咦愃堑牡谝淮螞_擊后，地球上的人們協(xié)同合作，開始重建自己的家園?？墒?，人們發(fā)現(xiàn)，水蛇座貝塔星還有第二波沖擊，將在第一波沖擊后190年波及到地球，于是，人們開始在宇宙設立基地，為觀測第二波貝塔射線和防止它再次沖擊地球。GreatMassion（偉大任務）產成了。宇宙中6個基地同時開放能量立場（有點像GP－03的光線防御），防御沖擊，志跳跳作為實習也參加了這次GreatMassion。終于，第二次沖擊過去了?？墒橇钊艘庀氩坏降氖虑橛謥砹?，隱藏在第二波沖擊后的竟然是一條橫穿宇宙的黑洞帶，直逼地球！……當然最后主角們解決了黑洞帶吞沒宇宙的問題，故事團圓結尾?！　?jù)《機動戰(zhàn)戰(zhàn)艦大和號》和《宇宙星路》的導演佐藤龍雄訪談中，他說出了“我將再次制作過去的作品?！边@句驚人之語。而之所以會認為是拍這部03年的半年檔《宇宙星路》的繼集，那是因為佐藤還透露出他與其它參與了《宇宙星路》制作者們最近曾有過碰頭的事情，看來，就連以前的經(jīng)典SF動畫《宇宙星路》也將趕搭今年的新甁裝舊酒風，制作第二季了（進來第二季的新聞真多，《旋風管家》、《秀逗魔導士》、《十字架和吸血鬼》、《逆境無賴》、《校園迷糊大王》、《一騎當千》……還有現(xiàn)在正在熱播的《魯路修2》和《xxxHOLiC2》……真是搶錢搶的不亦樂乎）。不過如果不出意外，經(jīng)典的第二季也將是值得期待的經(jīng)典。起碼我們看這部并不教條的片子時，能夠真正體會到：人只要努力，沒有做不到的事。

宇宙星路

呵呵，這個我知道，《宇宙的星路》，《宇宙的Stellvia》我和喜歡的。http://baike.baidu.com/view/329306.htm

是《星兵》嗎？

OA系統(tǒng)都不帶截屏功能的，如果你要截屏，可以用QQ截圖工具，截屏。

oa是office automation的簡寫，即辦公自動化。它是現(xiàn)代利用電腦進行全自動的辦公，目的是提高辦公效率。這是廣義的oa概念。現(xiàn)代意義的oa系統(tǒng)，是指通過先進的計算機技術、有線和無線等網(wǎng)絡通信技術，處理單位內部的工作，實現(xiàn)協(xié)同審批，輔助辦公管理，實現(xiàn)提高辦公效率和規(guī)范管理的軟件系統(tǒng)。office anywhere 是通達oa的英文注冊商標，是由中國兵器工業(yè)信息中心研發(fā)的。通達oa網(wǎng)絡智能辦公系統(tǒng)是適用于企事業(yè)單位的通用型網(wǎng)絡辦公軟件，融合了通達科技長期從事管理軟件開發(fā)的豐富經(jīng)驗與先進技術，該系統(tǒng)采用領先的b/s(瀏覽器/服務器)操作方式，使得網(wǎng)絡辦公不受地域限制。 office anywhere歷經(jīng)19次版本升級，歷時10年，研發(fā)投入數(shù)千萬元，走可持續(xù)發(fā)展的道路，始終以滿足用戶需求為己任，把豐富軟件功能、提升軟件質量作為第一要務，不跟風炒作，堅信酒好不怕巷子深，好產品最終會贏得市場認同。通達oa的主要系統(tǒng)特性：?獨創(chuàng) web服務器、數(shù)據(jù)庫和應用程序全部自動傻瓜安裝，建立企業(yè)信息中樞只需1分鐘?客戶機無需安裝專用軟件，使用瀏覽器即可實現(xiàn)全球辦公?無線oa新概念，結合手機短信、手機瀏覽器實現(xiàn)無線辦公應用?支持任意多級部門/成員單位模式，靈活定義角色權限，全面面向集團應用?內置工作流系統(tǒng)，通過傲視同群的可視化“智能表單設計”、靈活的圖形化自定義流程，實現(xiàn)各項業(yè)務流程的管理，文件流轉及審批?完善靈活的菜單自定義機制，方便掛接外部的b/s、c/s或單機版系統(tǒng)，具有良好的擴展性?獨特的界面主題，允許每個用戶選擇不同風格的界面及自定義桌面；主界面圖片和文字亦可靈活設置?內置office文檔在線編輯控件，支持文檔自動上傳，手寫簽名、電子印章、全文批注，可設置文件閱讀或下載打印權限?集成im anywhere 即時通訊工具，實現(xiàn)類似企業(yè)qq的即時消息、文件發(fā)送與共享、消息廣播等?集成internet郵件管理組件，提供 web方式的遠程郵件服務?集成網(wǎng)絡硬盤組件，提供便捷的局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)文件共享方案?集成商業(yè)管理組件，輕松的管理客戶、供應商資料、銷售合同和產品銷售記錄?集成公告、新聞、郵件、短信、文件柜、聊天室、論壇等模塊，提供企業(yè)內部信息交流的多種途徑?集成人事檔案、考核、考勤、工資管理、辦公用品、通訊簿、日程安排、工作日志、會議管理、車輛管理、工作計劃等模塊，提供企業(yè)管理者全新的管理工具?支持外部人員管理，oa可作為企業(yè)對外的窗口和與業(yè)務伙伴聯(lián)絡的紐帶?通過usb用戶key身份認證、系統(tǒng)訪問控制、系統(tǒng)安全設置、系統(tǒng)資源管理，確保系統(tǒng)安全和穩(wěn)定運行?開放的系統(tǒng)平臺架構，完善的二次開發(fā)支持，無限擴展可能?提供表單手寫簽章、oa精靈、即時通訊、視頻會議、通用報表、進銷存等豐富的可選組件前面說完了，什么是oa，以及通達oa，我想你應該知道了吧？我們是通達oa安徽省總代理，如果有需要可向我們索要完整的oa系統(tǒng)功能介紹和培訓教材。

原發(fā)布者:木頭羊YY您好，請問您需要白酒么？推薦您喝一下迎駕的國色清香酒，國色清香酒是迎駕改進生產工藝后推出的新產品，采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，代表了迎駕酒的最高品質。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質。現(xiàn)在點飲更能免費獲得價值38元的唐宮洗浴票。您不妨來一瓶試試？促銷員贈酒說辭： 您好，我是迎駕酒業(yè)促銷員，您點單金額滿260元，由我們迎駕酒業(yè)免費贈您一瓶我們新上市的價值138元的“國色清香鑒品”酒一瓶。迎駕清香型酒采用無污染自然發(fā)酵工藝，具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質。本次贈飲只限每晚包廂前十桌。祝您的生活更清香脫俗，更有品味！名煙名酒店促銷說辭： 您好，請問先生買酒是自己喝呢，還是送人?情景一：客人說送人促銷說辭：您不妨看一下迎駕國色清香酒.國色清香酒是迎駕改進生產工藝后推出的新產品，代表了迎駕酒的最高品質。而且名稱有富含了清新脫俗文化韻味，包裝具有很深的文化底蘊，您買一瓶真正的好酒送給您的親朋好友,一定很有面子！現(xiàn)在購買更有好禮相贈！ 情景二：客人說自己喝促銷說辭：您不妨看一下迎駕國色清香酒.國色清香酒是迎駕改進生產工藝后推出的新產品，代表了迎駕酒的最高品質。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質，自己喝的話對身體健康十分有益。現(xiàn)在購買更有好禮大贈送！不妨來一瓶？ 情景三：客人什么都不說促銷說辭

這個問題回復的很詳細，只是操作方面十分困難，沒有資金的注入很難實行

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費和促銷費，然后你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結合自己的產品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。二、終端細化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。（二）賣場和超市終端賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產品生產過程等等；二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。（三）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培養(yǎng)和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務公司開展；可以結合當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。當然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。

酒類推銷分2種,一種是夜店銷,另一種叫常店銷夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動啊,總之是要策劃的,常店銷則是為店家贈送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據(jù)返還店家\獎勵服務員的

我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費和促銷費,然后你看是進飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結合自己的產品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,分為abc,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。 二、終端細化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產品,另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。 二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,這是產品銷售尤其是白酒產品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風格要與產品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,尤其是產品包裝所內涵的酒文化,讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風暴,瓶內設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強化pop廣告和賣場廣告,如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產品生產過程等等;二是產品實行堆碼管理,即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產品的培育期內,可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導購的培育,在賣場和超市,導購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對于農村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準農村消費者的口味,培養(yǎng)和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外路演效果比較好,因為當前他們都在為節(jié)日準備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進銷售。當然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認知,甚至直接產生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑,這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質兩方面)的商品和服務,不僅要賣喜酒,而是要結合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設置較大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務等,給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務公司開展;可以結合當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報,產品展示臺,產品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務;如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動與拉動有效結合,在傳播方面整合,針對終端的sp,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點;如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗活動;如推出經(jīng)銷商和終端培訓計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強推的力度,特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等,加強團購和進行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售,贏取消費者的消費權與偏好,細分終端,針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細作,贏取更大的市場。