甘肅威龍莊園葡萄酒有限公司招聘，威龍葡萄酒股份有限公司的企業(yè)文化

數(shù)十年來，威龍矢志不渝地秉承著“盡心盡力，做到更好”的企業(yè)精神，鍥而不舍地踐行著“發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造有機(jī)生活，服務(wù)和諧社會”的經(jīng)營理念。

威龍葡萄酒股份有限公司是中國大型葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)之一，是國內(nèi)最大的有機(jī)葡萄酒生產(chǎn)商，擁有世界最大的有機(jī)葡萄莊園，釀酒葡萄原料完全自給率（非與農(nóng)戶合作）位列中國葡萄酒行業(yè)之首，產(chǎn)量、產(chǎn)值、利稅、市場占有率等各項綜合指標(biāo)，位居全國行業(yè)前列。

威龍屬于國產(chǎn)比較有知名度的葡萄酒品牌，而且處于創(chuàng)新型品牌，作為后起之秀，威龍葡萄酒主打“有機(jī)”系列，作為全國第一款有機(jī)葡萄酒，到底威龍葡萄酒怎么樣呢？從市場的反饋來看，評價還是很不錯的，不僅口感受人歡迎，而且是國產(chǎn)高性價比的代表。

中國10大葡萄酒煙臺、河北、北京各占兩家。長城葡萄酒 河北省沙城王朝葡萄酒 天津 張裕葡萄酒 煙臺豐收干紅葡萄酒 北京 龍徽葡萄酒 北京 通化葡萄酒 吉林 華夏長城葡萄酒 秦皇島市昌黎縣威龍葡萄酒 煙臺紫軒葡萄酒 甘肅嘉峪香格里拉葡萄酒 云南

河北省秦皇島市昌黎縣，大廠家有“華夏長城、茅臺、施華洛奇、丘比特、越千年、田氏”，中小葡萄酒廠也有幾十上百家。昌黎縣是國家命名的“中國干紅酒城”，匯聚了眾多知名企業(yè)，其他地方無法比擬，這一點毫不含糊。 不信親自來，我?guī)銋⒂^。

山東煙臺龍口市威龍葡萄酒股份有限公司是中國大型葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)之一，是國內(nèi)最大的有機(jī)葡萄酒生產(chǎn)商，擁有世界最大的有機(jī)葡萄莊園，承擔(dān)國家科技部星火計劃重點項目——“有機(jī)釀酒葡萄生產(chǎn)與加工關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)與示范項目”，產(chǎn)量、產(chǎn)值、利稅、市場占有率等各項綜合指標(biāo)，位居全國行業(yè)前四名。2009年，威龍在國內(nèi)率先推出有機(jī)葡萄酒產(chǎn)品，開啟了中國葡萄酒的有機(jī)時代。公司聘請有機(jī)葡萄育苗師、有機(jī)葡萄種植師、有機(jī)農(nóng)業(yè)管理師、有機(jī)肥料配制師、首席有機(jī)釀酒師、首席有機(jī)調(diào)酒師組成了國際大師技術(shù)團(tuán)隊，全程掌控從有機(jī)葡萄育苗到有機(jī)葡萄酒釀造、灌裝的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不用農(nóng)藥，不施化肥，沒有污染，充分保證每滴威龍有機(jī)葡萄酒的臻美品質(zhì)。

1、張裕 中國馳名商標(biāo) 周洪江 煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司 2、長城 中國馳名商標(biāo) 何銹 中國長城葡萄酒有限公司 3、王朝 中國馳名商標(biāo) 高孝德 中法合營王朝葡萄釀酒有限公司 4、華夏長城 中國名牌 嚴(yán)升杰 華夏葡萄釀酒有限公司 5、寧夏紅 中國馳名商標(biāo) 張金山 寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司6、雅仕樽 中國馳名商標(biāo) 王曉鳴 通化葡萄酒股份有限公司 7、威龍 中國馳名商標(biāo) 王珍海 煙臺威龍葡萄酒股份有限公司 8、云南紅 中國名牌 武克剛 云南紅葡萄產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 9、新天 中國名牌 賈伯煒 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 10、豐收 中國馳名商標(biāo) 張秀全 北京豐收葡萄酒有限公司

威龍西域老樹干紅葡萄酒，該酒以新疆威龍冰川雪山葡萄莊園的老樹葡萄為原料釀制而成。該酒散發(fā)著優(yōu)雅迷人的黑色漿果的香氣和純正自然的酒香、香木香，入口圓潤流暢、各種滋味精致細(xì)膩、甘美雅怡，愉悅持久的回味給人帶來美好的享受。山東龍湖威龍國際酒莊，渤海灣畔，山巒環(huán)抱，兩個西湖大的浩瀚水面，數(shù)萬畝葡園，三面鄰水、四面環(huán)山的風(fēng)情酒堡，山水相融，風(fēng)光如畫，葡萄鐘愛的陽光、空氣、砂礫，不可復(fù)制的巨湖小氣候，堪稱“秀美的葡萄莊園”。威龍葡萄酒股份有限公司位于山東省龍口市，擁有員工1500余名（其中工程技術(shù)人員180多名），占地面積30萬平方米，資產(chǎn)6.5億元，配備有國外全自動灌裝生產(chǎn)線、酒石處理系統(tǒng)、真空過濾機(jī)等先進(jìn)設(shè)備30多臺套，5處發(fā)酵站（年發(fā)酵能力6萬噸），年產(chǎn)各類葡萄酒（干酒、甜酒、起泡酒、白蘭地等四大系列八十多個品種）3萬多噸，2009年銷售收入近10億元。產(chǎn)銷量居全國同行業(yè)前兩名，綜合實力已躍居前四名，市場占有率超過10%。威龍公司所處的煙臺地區(qū)，被國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）認(rèn)證為亞洲唯一的葡萄與葡萄酒城。

我的意見是： 第一選擇 路易莊園 八十多元一瓶 口感潤澤，滑有淡香，開瓶即飲，微澀，開瓶后放十三分鐘，口感剛好。 第二選擇， 威龍干紅，96 五十元左右 與路易莊園相似，以滑潤為主，但酒味要淺一些。 第三選擇，圣大莊園， 三十左右， 雖然是低價酒，但其味道，也還是不錯的，只有點雜質(zhì)的味道濃一點。

好的長城干紅很不錯，如果可以的話喝瓶人頭馬是最好了

張裕，解百納

建議買原汁的不要買超市里的就可以了

葡萄酒吖,在喝時加點七喜會更好哦,這可是一般人都可以喝到的嘛。

王朝干紅和新天鮮干紅

威龍，為了打造中國頂級有機(jī)葡萄酒，從選址、苗木、栽培、釀造、儲藏等各個環(huán)節(jié)做起，不懈追求著完美。 威龍莊園選址于甘肅省武威市，騰格里沙漠南緣，祁連山北麓，是世界上栽培葡萄的黃金地帶（北緯36°46′－38°09′）。園區(qū)土壤為中性到弱酸性沙壤土，最適于釀酒葡萄的生長；其年均降雨量191mm，年均日照時數(shù)為2724.8小時，≥10℃的有效積溫在2800℃－3200℃，晝夜溫差大，特別是6-9月份，晝夜溫差在14℃左右，水熱系數(shù)小于1.5，為葡萄的成熟提供了得天獨(dú)厚的自然條件。加之降雨量少，晝夜溫差大，冬季氣溫極低，且低溫持續(xù)時間長，多數(shù)害蟲蟲卵及幼蟲均無法存活，因此園區(qū)內(nèi)很少發(fā)生病蟲害。同時，園區(qū)周圍方圓50km以內(nèi)無任何工業(yè)污染，是國內(nèi)公認(rèn)的綠色食品生產(chǎn)基地栽培為培育出合格的有機(jī)葡萄，威龍經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗檢疫從法國最著名的有機(jī)葡萄園地Biodynamis引進(jìn)了苗木，并且在種條的儲藏及培育過程中未經(jīng)任何藥物處理。更為重要的是，在葡萄栽培的每個環(huán)節(jié)，我們都做到精益求精。這些環(huán)節(jié)包括：施肥、草生管理、整枝修剪、病蟲害防治、采收。釀造在葡萄酒的釀制過程中，特別注意酵母的使用、過濾和澄清方法及二氧化硫的使用。酵母的使用：采用天然酵母進(jìn)行發(fā)酵，葡萄皮中的天生酵母能提供更佳的天然芳香，以提高有機(jī)葡萄酒的質(zhì)量。過濾和澄清方法：采用輕度過濾，或通過沉積法去除沉淀物。避免了外力對葡萄酒內(nèi)部結(jié)構(gòu)的影響。二氧化硫的使用：使用量要盡可能低。有機(jī)葡萄酒中最好不含全盛化學(xué)添加劑，但大多數(shù)生產(chǎn)廠家仍會添加少量二氧化硫，同天然的亞硫鹽一起來防止氧化和腐敗。容器：在有機(jī)葡萄酒的生產(chǎn)、存儲及運(yùn)輸過程中嚴(yán)禁使用塑料瓶、聚乙烯或聚吡咯烷酮等容器包裝材料。儲藏葡萄酒像人一樣會成熟和衰老，不是年代越久遠(yuǎn)的葡萄酒就越好。在不同的條件下，葡萄酒的成長過程有快慢之分。有機(jī)葡萄酒由于不含或含少量二氧化硫，因而成熟過程比普通葡萄酒要快。貯存過程中注意以下幾點。溫度：對于葡萄酒的儲藏很重要。維持在18℃以下，上等酒會在10年后進(jìn)入最好品質(zhì)。濕度：濕度保持在70%－75%，防止木塞干縮。亮度：保持較黑暗的環(huán)境。氣味：儲藏的環(huán)境一定清新。定時通風(fēng)，以保持地窖中無異味。穩(wěn)定：酒瓶穩(wěn)定橫放。穩(wěn)定，防止震動對酒體平衡的傷害。橫放，讓酒接觸木塞，防止空氣進(jìn)入。鐘情有機(jī)葡萄酒的人們始終相信，釀酒的方法不是決定葡萄酒好壞的最重要因素。因為釀酒的方法是可以學(xué)習(xí)的，而葡萄的好壞是不可隨意掌握的。因此，要種出最好的有機(jī)葡萄，就必須要有最佳的土壤氣候條件、純正優(yōu)質(zhì)的苗木、科學(xué)精細(xì)的管理等，只有高品質(zhì)的有機(jī)葡萄，才能釀出純正的有機(jī)葡萄酒。有機(jī)葡萄酒代表的是一種截然不同的葡萄酒文化，是一種簡樸、自然、本真的文化理念，他崇尚自然，順應(yīng)自然，而不是超越自然。 1998年以來，圍繞加快威龍公司發(fā)展步伐，大力強(qiáng)化內(nèi)部管理，狠抓新產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)一步加大技改力度，共投入3、4億元，進(jìn)行了技術(shù)改造。從國外引進(jìn)了一批先進(jìn)的發(fā)酵、灌裝設(shè)備，為確保產(chǎn)品質(zhì)量打下了堅實的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，公司又實施了三大工程：威龍葡萄酒順利通過國際ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，成為中國葡萄酒行業(yè)中第二家榮獲此譽(yù)的企業(yè)；獲得中國綠色食品發(fā)展中心頒發(fā)的綠色食品證書；全面啟動了威龍CIS品牌形象工程。這三大工程代表著現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展的潮流，標(biāo)志著威龍公司的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理以及公司和產(chǎn)品形象均上了一個新的臺階，已躋身于全國葡萄酒行業(yè)龍頭企業(yè)的行列。威龍葡萄酒 企業(yè)理念威龍人以盡心盡力，做到更好為企業(yè)理念，堅持以市場需求為先導(dǎo)，依靠創(chuàng)新和優(yōu)良的品質(zhì)，不斷推陳出新，出一流產(chǎn)品，創(chuàng)一流效益，與您共創(chuàng)美好燦爛的明天！ 威龍【 特選級·標(biāo)準(zhǔn)酒田 】有機(jī)干紅 級別： 特選級 原料來源： 標(biāo)準(zhǔn)酒田 工藝要求： 自然發(fā)酵 原料要求： ①畝產(chǎn)≤1000公斤②糖度≥220克/升 特點：深寶石紅色，晶瑩美麗，具有濃郁誘人的果香、酒香，酒體醇 厚柔順，滋味復(fù)雜美妙、回味無窮。威龍【 精選級·特級酒田 】有機(jī)干紅 級別： 精選級 原料來源： 特級酒田 工藝要求： 純手工,自然發(fā)酵 原料要求： ①畝產(chǎn)≤700公斤 ②糖度≥225克/升 特點：帶有香草和黑色漿果的混合香氣，口味純正，酒質(zhì)醇美厚重， 品種特點突出?？诟袌A潤，酒體飽滿, 帶層次豐富的橡木香，單寧細(xì) 膩柔和，酸度適中, 有濃郁回味悠長的酒香。威龍【 限量級·特級酒田 】有機(jī)干紅 級別： 限量級原料來源： 特級酒田工藝要求： 純手工,自然發(fā)酵原料要求： ①畝產(chǎn)≤700公斤 ②糖度≥225克/升特點：其濃郁的果香與醇厚的酒香及優(yōu)雅的橡木香平衡和諧，香氣復(fù) 雜幽雅，相得益彰，入口有層次感，單寧細(xì)滑如絲，入口酒香豐滿柔 順、圓潤。口感豐富柔滑，結(jié)構(gòu)扎實平衡，頗有貴氣，酒味精妙無比 ，動人肺腑。酒香精致細(xì)膩，回味悠長。威龍【 精選級·優(yōu)級酒田 】有機(jī)干紅 級別： 精選級 原料來源： 優(yōu)級酒田 工藝要求： 自然發(fā)酵 原料要求： ①畝產(chǎn)≤900公斤 ②糖度≥220克/升 特點：有新鮮愉悅的果香和典雅細(xì)膩的酒香,口感柔順?biāo)? 并有橡木 的微香，平衡協(xié)調(diào)。酒質(zhì)輕盈，酒體平和清快，易入口，結(jié)構(gòu)豐滿， 層次豐富，柔順圓潤，果香突出。威龍【 精選級·特級酒田 】有機(jī)干白 級別： 精選級 原料來源： 特級酒田 工藝要求： 純手工,自然發(fā)酵 原料要求： ①畝產(chǎn)≤700公斤 ②糖度≥225克/升 特點：美麗的禾稈黃色，帶有蘋果、菠蘿、桃子的香氣，香氣濃郁迷 人，滋味純正細(xì)膩、舒順?biāo)?。威龍?精選級·優(yōu)級酒田 】有機(jī)干白 級別： 精選級 原料來源： 優(yōu)級酒田 工藝要求： 自然發(fā)酵 原料要求： ①畝產(chǎn)≤900公斤 ②糖度≥220克/升 特點：酒體禾稈黃色，晶瑩剔透，酒香芬芳雅致。香氣豐富而柔和,伴 有新鮮的水果味，是款清爽型干白。威龍【 特選級·優(yōu)級酒田 】有機(jī)干紅 級別： 特選級 原料來源： 優(yōu)級酒田 工藝要求： 自然發(fā)酵 原料要求： ①畝產(chǎn)≤900公斤 ②糖度≥220克/升 特點：美麗的深寶石紅色，透著優(yōu)雅的光澤，復(fù)雜而濃郁的果香、酒 香縈繞不散，并有淡淡的橡木香，口感醇厚豐滿、單寧成熟圓潤、酸 味平衡，酒體完整細(xì)膩，層次豐富、結(jié)構(gòu)感好。威龍【 精選級·特級酒田 】有機(jī)干白 級別： 精選級原料來源： 特級酒田工藝要求： 自然發(fā)酵原料要求： ①畝產(chǎn)≤700公斤 ②糖度≥225克/升特點：美麗的禾稈黃色，帶有蘋果、菠蘿、桃子的香氣，香氣濃郁迷 人，滋味純正細(xì)膩、舒順?biāo)凇?

龍莊園選址于甘肅省武威市，是世界上栽培葡萄的黃金地帶。園區(qū)土壤為中性到弱酸性沙壤土，最適于釀酒葡萄的生長；年均降雨量191mm，年均日照2724.8小時，≥10℃的有效積溫在2800℃－3200℃，晝夜溫差大，特別是6-9月份，晝夜溫差在14℃左右，水熱系數(shù)小于1.5，為葡萄的成熟提供了得天獨(dú)厚的自然條件。加之冬季氣溫極低，持續(xù)時間長，多數(shù)害蟲蟲卵及幼蟲均無法存活，因此很少發(fā)生病蟲害。同時，園區(qū)周圍50公里以內(nèi)無任何工業(yè)污染，是國內(nèi)公認(rèn)的綠色食品生產(chǎn)基地。

威龍有機(jī)葡萄園目前有三大基地，最大的是甘肅武威----即中國葡萄酒故鄉(xiāng)（河西走廊）祁連山下60000平方米的基地。第二在天山第三在渤海灣膠東半島

有機(jī)紅酒是要經(jīng)過非常嚴(yán)格的有機(jī)認(rèn)證的，主要是看紅酒的原料是不是有機(jī)的在整個葡萄培育過程中不使用人工殺蟲劑和化肥。這款卡門娜緹瓦莎當(dāng)妮顏色明亮，,

威龍精品解百納干紅,威龍有機(jī)干白，威龍有機(jī)干紅，威龍有機(jī)單支禮盒干紅.....我在酒仙網(wǎng)見到過一系列這樣的葡萄酒，威龍有機(jī)干紅也是試過的，還算是比較好的，柔順?biāo)?，柔順圓潤，果香突出。

188元到 580元之間

進(jìn)口紅酒比較好的一般都是來自法國、意大利、西班牙、葡弗牙和美國等地的。 如果不是太奢侈的話，完全可以選擇進(jìn)口的中低價紅酒： 我的意見是： 第一選擇 路易莊園 八十多元一瓶 口感潤澤，滑有淡香，開瓶即飲，微澀，開瓶后放十三分鐘，口感剛好。 第二選擇， 威龍干紅，96 五十元左右 與路易莊園相似，以滑潤為主，但酒味要淺一些。 第三選擇，圣大莊園， 三十左右， 雖然是低價酒，但其味道，也還是不錯的，只有點雜質(zhì)的味道濃一點。 三：世界頂級紅酒品牌推介： 100-200元，DOC等級 KRESSAMNN MERLOT 2002年 果香濃郁,口感順滑 木桐嘉棣 2000年 典型法國酒,口感順滑平衡 美蘭達(dá) 2001年 澳洲酒,果香濃郁 300－500元，AOC等級 帆船 1998年 典雅法國酒,入口香滑 拉比亞 2000年 清爽易燃,酒味復(fù)雜 500－1000元，VDOP等級 CARRUADES DE LAFITE 1997年 現(xiàn)在暫時未到喝它的最好時候 LES FORTS DE LATOUR 1998年 單寧強(qiáng)勁,現(xiàn)在喝還太早 1000元以上，VDMEP等級 維嘉西西里亞副牌 1996年 正牌紅酒的豐韻,口感特別 活靈魂 1998年 清爽果味濃,有法國風(fēng)味 柏馬仕 1988年 果味濃郁,要醒一個小時。

65一瓶

根據(jù)消費(fèi)者需求寫唄，你自己能提供什么價值的產(chǎn)品和服務(wù)。有什么競爭優(yōu)勢等等，都可以寫。

衢州2010年92威龍銷售方案公司領(lǐng)導(dǎo)： 面對衢州紅酒市場的不斷變化，競爭日益激烈。我們只有做好充分的準(zhǔn)備，并和貴公司加強(qiáng)溝通和交流，制定符合市場需求和市場發(fā)展規(guī)律的銷售方案。才能保證產(chǎn)品的可操作性和推廣性。進(jìn)一步做深做細(xì)市場的各個環(huán)節(jié)，達(dá)到貴公司對本市場的要求和任務(wù)，同是讓本公司在紅酒銷售上有一個進(jìn)一步的發(fā)展和飛躍。所以本公司對貴公司的每個產(chǎn)品的銷售方案和銷售計劃都有一個比較細(xì)致的分析和詳細(xì)的落實手段。以下是針對衢州市場的高端紅酒92威龍2010年在衢州市場的銷售方案，望與貴公司商酌。 市場狀況：威龍一直是衢州的主流紅酒品牌，本公司與貴公司合作幾年來。衢州的紅酒市場在經(jīng)過了一段快速的發(fā)展期，現(xiàn)衢州市場紅酒消費(fèi)相對比較成熟。成熟的市場紅酒的競爭也愈演愈烈，除了原有國內(nèi)三大紅酒即長城、張裕和王朝外，近幾年來的進(jìn)口紅酒也蜂擁而至。同是產(chǎn)品線的發(fā)展也越來越成熟，不同的消費(fèi)群體、不同的價格體系來滿足其所需求。我們威龍作為主流品牌，從高、中、低方面也不斷細(xì)分化和不斷的豐滿化。特別是本公司與貴公司合作的幾款酒現(xiàn)基本已經(jīng)形成各個檔次的主流品牌。94威龍、93威龍基本上在其價格杠桿（中高檔次）里的主消費(fèi)品類?，F(xiàn)92威龍作為高端品牌也有一定的消費(fèi)群體，現(xiàn)就是如何把它價格系統(tǒng)化和消費(fèi)擴(kuò)大化問題。而且貴公司去年推廣的有機(jī)威龍直接面對就是高端客戶，說明貴公司也希望在高端上站住腳，提升威龍的品牌力。所以如何把92威龍原有的影響力和新推廣有機(jī)威龍組合起來，共同在衢州市場上把握住高端消費(fèi)群體，阻止進(jìn)口紅酒的攻城掠地。進(jìn)口紅酒是92威銷售方案不得不提產(chǎn)品，據(jù)2009年統(tǒng)計數(shù)字，從事進(jìn)口紅酒業(yè)務(wù)的全國單位有24137家，衢州現(xiàn)做進(jìn)口紅酒的公司也越來越多。而2009年銷售的進(jìn)口紅酒品牌則達(dá)1386個（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均歸為一個品牌統(tǒng)計），特別是進(jìn)口紅酒中的卡斯特其品牌的影響力和市場的占有率這幾年在衢州上升得極快。區(qū)域上上海進(jìn)口紅酒最多，上海又直接和浙江連著，所以進(jìn)口紅酒對我們浙江衢州影響也是非常之大。面對內(nèi)部的三大紅酒和外部不斷涌現(xiàn)進(jìn)口紅酒，我們?nèi)绾伟?2威龍做大做細(xì)，提升威龍在衢州市場的品牌價值是值得我們分析和思考的。市場計劃：本公司預(yù)計92威龍2010年銷售5000箱，如果能達(dá)到此目標(biāo)則說明92威龍在高端市場上基本站穩(wěn)了腳跟。也為后期推廣的有機(jī)威龍做好了基礎(chǔ)工作。同時也極大的提升了威龍的品牌形象。而2009年本公司預(yù)計衢州市場全年銷售92威龍2500箱（主要因為外面竄貨等原因無法統(tǒng)計到絕對數(shù)值）?；旧鲜且驗?3威龍和94威龍的旺銷而帶動的自然消費(fèi)。而此數(shù)量因為外面竄貨，價格體系的崩潰及進(jìn)口紅酒的沖擊而在縮小。而本公司因為價格體系的崩潰，很難讓92威龍在各個渠道上正常的運(yùn)行和發(fā)展。所以迫切需要一個良好的92威龍運(yùn)營體系，此體系關(guān)鍵在于價格體系。2010年如果本公司與貴公司能完善好92威龍的價格體系，本公司通過洋河藍(lán)色經(jīng)典引導(dǎo)下組建的團(tuán)購隊伍在團(tuán)購上能很好提高92威龍的銷售量，而不斷加強(qiáng)的和各類名煙名酒店的合作以及本公司原有強(qiáng)勢的縣市及分銷網(wǎng)絡(luò)和酒店終端網(wǎng)絡(luò)都能很好把92威龍品牌推廣開來，阻止進(jìn)口紅酒對衢州市場高端紅酒的瓜分，完成預(yù)計的銷售目標(biāo)。價格體系：92威龍因為外圍杭州、麗水和紹興地區(qū)的竄貨，現(xiàn)價格基本比較透明。而價格透明造成客戶不愿意銷售，更喜歡推廣進(jìn)口紅酒，比如卡斯特等。分析一下二批心理：外圍竄貨拿到低價格的客戶肯定有一定數(shù)量的要求而造成資金壓力，而且還要有外圍有渠道才能竄得到貨。相對一些較小的分銷客戶是無法得到這一優(yōu)勢。而且銷售的價格也不確定，怕老客戶反應(yīng)價格售高了，干脆就不銷售直接推薦能替代的較有名氣卡斯特之類的進(jìn)口紅酒。因為卡斯特之類的進(jìn)口紅酒品種多，無法比較價格。所以無渠道無資金竄貨的客戶絕對更喜歡銷售進(jìn)口紅酒。這也是上面提到 92威龍量在縮小的原因。而本公司作為92威龍的衢州地區(qū)經(jīng)銷商，因外圍價格上的優(yōu)勢，無法解決這一難處。所以懇請貴公司為了市場的考慮和未來有機(jī)威龍的發(fā)展上同意本公司以下價格體系要求?？紤]外圍竄貨價格最低為105元/瓶，本公司設(shè)計的價格如下：貴公司給本公司開票價為90元/瓶，縣市分銷價為125元/瓶，（年返20元/瓶）一級分銷商135元/瓶（年返20元/瓶）二級分銷網(wǎng)絡(luò)140元/瓶（年返20元/瓶）最低團(tuán)購價180元/瓶。增加各個二批返利和利潤以控制價格體系的穩(wěn)定和防止竄貨到別的市場，也有利于本公司對其所銷售量的要求。只有以上價格體系，本公司才能真正成為92威龍經(jīng)銷商，很好管理市場和拓展市場。也只有有經(jīng)銷商管理市場的產(chǎn)品才能穩(wěn)步的發(fā)展，才不會重蹈覆轍衢州市場原來92長城認(rèn)可高極高情況下，因價格和市場管理方面問題而造成現(xiàn)基本無銷量的情況?？偟膩碚f，92威龍在較好的價格體系支撐下，以本公司對各個網(wǎng)絡(luò)渠道的控制力及良好品牌力影響下，92威龍必能在衢州高端市場開拓出一片新的天地，能很好的阻止進(jìn)口紅酒對我們威龍的沖擊，并為新推廣的有機(jī)威龍作好鋪墊和打下堅實的基礎(chǔ)。望貴公司 商酌！我寫的方案，當(dāng)然不同產(chǎn)品不同寫法，而且寫營銷方案有目的，不知道你的目的所以無法制作，你可以加詳細(xì)細(xì)說，我才能幫你策劃

市場定位很重要。你的紅酒的消費(fèi)群體定位要準(zhǔn)，高中低檔酒消費(fèi)群體不同，所以營銷策略是不同的。例如：對于500元以下紅酒，消費(fèi)群體是哪些？在中國市場，不懂紅酒的人占多數(shù)，過節(jié)買紅酒無非是送禮，自飲的很少，所以營銷策略還是需要和國際市場不同的。進(jìn)口紅酒都是沒有外包裝盒子的，當(dāng)然法國某些列莊除外，那都是千元以上的酒。所以很多中國酒商都是自己配包裝袋子的，這就是中國國情哈。如果你賣紅酒，想不到這些，那消費(fèi)者真的就會很失望，不知道怎么把紅酒送出去，而且又怎么還有面子呢？如果你想針對常年在家飲紅酒的消費(fèi)群體，那么就要搞清楚這群人到底都是什么人哈，收入如何，他們對紅酒的需求到底是什么？如果你還是弄一些豪華包裝，估計這類消費(fèi)群體是不會買賬的，他們更注重品質(zhì)與價額是否成正比。所以營銷策略和上面肯定不同。如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪種風(fēng)格。是銷售、交流、品鑒等綜合性會所，還是一般餐飲。這方面可以多做市場調(diào)查，多學(xué)習(xí)哈。如果你是酒莊營銷紅酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市場品鑒等，據(jù)我所知，法國列莊已經(jīng)在上海、廣州等各地都在做。如果是小酒莊，可以做小型的，利用酒商論壇可以做這方面的推廣，讓品鑒的消費(fèi)群體多做出客觀的評價，這樣有利于銷售。營銷紅酒搞定消費(fèi)群體，然后有針對性的去攻略，還是很必要的。

具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案如果你的營銷對象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期準(zhǔn)備材料，這個是讓人家酒店了解你產(chǎn)品的第一步，然后人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當(dāng)然了，還應(yīng)該有一些酒店售出后的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎么需要你們來談了，這也在方案里面，大致走酒店就是這樣如果你的營銷對象是普通消費(fèi)者，你的方案里面就要有一個怎么樣讓消費(fèi)者認(rèn)可你這款紅酒的方法，是酒莊吸引人還是酒的品質(zhì)吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標(biāo)消費(fèi)者的點，然后利用你的詳細(xì)營銷方案放大這個能抓住目標(biāo)人群的點，以達(dá)到大家有共識和共鳴這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產(chǎn)品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細(xì)的方案的有興趣可以聊聊QQ108112

1.明白自己的產(chǎn)品，它的性質(zhì)，好處。2.根據(jù)產(chǎn)品來選擇合適的地段。3.在周圍做好宣傳，樹立公司的形象。4.根據(jù)周圍的情況來制定最有益的價格。

自己動手豐衣足食 這些東西 我們是沒有辦法幫你的~但是出于你這100分 我只能給你以下建議跟個師父吧 這些事要人帶的！