白酒新零售進(jìn)入市場(chǎng)，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進(jìn)商超，靠營(yíng)銷，靠口碑。最常見(jiàn)的一種就是招業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，像飯店、平價(jià)超市這樣的地方，或者直接跟超市合作，找二級(jí)代理，不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。
1、白酒新零售如何介入市場(chǎng)？
白酒新零售進(jìn)入市場(chǎng)，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進(jìn)商超，靠營(yíng)銷，靠口碑。市場(chǎng)前期調(diào)研很重要，從茅臺(tái)案例來(lái)說(shuō)，從國(guó)際展出無(wú)人搭理，到有意摔碎一瓶，得到了最后的大放異彩。這是營(yíng)銷的手段，如今的白酒如今已經(jīng)進(jìn)入到各種營(yíng)銷模式在運(yùn)營(yíng)了，還拿茅臺(tái)的酒來(lái)說(shuō)，一年生產(chǎn)能力就那么點(diǎn)，還得經(jīng)過(guò)茅臺(tái)辦簽字售賣，所以茅臺(tái)在大力度扶持子品牌供應(yīng)市場(chǎng)，保健酒業(yè)，習(xí)酒，葡萄酒，茅臺(tái)技術(shù)酒業(yè)，啤酒等，用各種子品牌來(lái)干擾市場(chǎng)，廣告力度也真的大。
雖然都是一個(gè)茅臺(tái)品牌，但是這些子品牌的酒可真的不是一回事，保健酒業(yè)距離茅臺(tái)股份有限公司是同一個(gè)大院，一個(gè)井水，大院的調(diào)酒師傅，在幫著釀酒，但是真的不是飛天茅臺(tái)的味道，所以說(shuō)，這么大的品牌，都要這樣的發(fā)展，小的酒品牌想進(jìn)入市場(chǎng)真的難。也不是沒(méi)有辦法，撬動(dòng)酒市場(chǎng)就得拿出營(yíng)銷的本錢，很多酒都是廣告，明星，廣告投入舉例第二個(gè)，老村長(zhǎng)的明星廣告效應(yīng)真的大，酒的價(jià)格又不高，為什么要這樣做。
正題開(kāi)始，酒的定位很關(guān)鍵，什么價(jià)位的酒進(jìn)什么價(jià)位的賣場(chǎng)，什么口味的酒決定著售賣市場(chǎng)的人群，醬香，清香，濃香，混合香，酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨(dú)特，能說(shuō)服喝酒的人才是真的市場(chǎng)，好不好喝決定著市場(chǎng)的未來(lái)。在北京的煙酒專賣店基本上都是家族關(guān)系，如果你能搞好幾個(gè)關(guān)系，所有門店售賣你的都不是問(wèn)題，
2、代理了一種酒，如何去做市場(chǎng)推廣呢？
謝邀。因?yàn)閭€(gè)人做的是某平臺(tái)的招聘工作，曾經(jīng)合作過(guò)兩個(gè)代理酒水的客戶，也了解過(guò)他們的推廣方式。最常見(jiàn)的一種就是招業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，像飯店、平價(jià)超市這樣的地方，或者直接跟超市合作，找二級(jí)代理，這種方式需要制定相應(yīng)的銷售策略，名牌酒還好，如果不是名牌，需要去跟客戶談，賣這種酒他們能有多少利潤(rùn)，銷量大不大這些問(wèn)題。
曾有客戶前期的策略是買酒送等價(jià)的加油卡，雖說(shuō)前期投資大一些，到后來(lái)回頭客及轉(zhuǎn)介紹的特別多，慢慢地就占據(jù)了一定市場(chǎng)，規(guī)模也越來(lái)越大，第二種就是投放廣告，公交站牌、出租車廣告、熒屏廣告及小區(qū)門口發(fā)送傳單，這種方式屢見(jiàn)不鮮，可能很難比過(guò)那些做影視廣告酒水。但是潛移默化中也會(huì)影響到消費(fèi)者，如果配上幾句引人注目的臺(tái)詞或者宣傳語(yǔ)，效果倍加，
3、我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大，不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，
4、做酒水批發(fā)，自己代理的品牌，怎么才能快速打入珠三角地區(qū)市場(chǎng)？
關(guān)注南城騎士，帶你了解外賣行業(yè)的各種資訊和內(nèi)幕。首先，是非常重要的營(yíng)銷推廣工作，尤其是酒水行業(yè)，如果沒(méi)有一點(diǎn)知名度的話，是很難打開(kāi)市場(chǎng)的，因此，想要打開(kāi)市場(chǎng)的話，酒水的品牌知名度和影響力一定要有，如果沒(méi)有的話，那么就要努力的做好營(yíng)銷推廣工作。其次，是打通銷售渠道，這一步可以和營(yíng)銷推廣同時(shí)進(jìn)行，確定好市場(chǎng)目標(biāo)，然后直接掃街式的公關(guān)各個(gè)商鋪和商場(chǎng)等銷售終端。