大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè)，有原材料資源，這里的原材料比較籠統(tǒng)，我的理解就是貨源吧。作為白酒企業(yè)，會(huì)把一部分現(xiàn)金賬用作白酒抵扣，小區(qū)里有大量租房住的務(wù)工人員，他們一般在附近飯店喝二十元左右一瓶的成品包裝白酒，不習(xí)慣喝散白酒，重要的是你怎么選擇你要經(jīng)營(yíng)的酒，怎么提供增值服務(wù)，怎么更好建立客戶粘性。
1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)做白酒，有原材料資源，怎么打開(kāi)市場(chǎng)？
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè)，有原材料資源，這里的原材料比較籠統(tǒng)，我的理解就是貨源吧。做為白酒行業(yè)從業(yè)人員的我，還是對(duì)這個(gè)話題有自己的看法，首先你說(shuō)的原材料，也就是貨源到底是什么呢？中國(guó)現(xiàn)在這么多家酒廠，每個(gè)酒廠又有質(zhì)量品牌的差異。從超市也可了解，一瓶白酒從3，5元（我們本地的新安大曲，39度，即為這個(gè)價(jià)位），然后到茅臺(tái)的一萬(wàn)多（50年茅臺(tái)），
這個(gè)價(jià)位也決定了市場(chǎng)的認(rèn)可度和利潤(rùn)，當(dāng)然了，并不是越便宜越低端越好賣(mài)。說(shuō)的直白點(diǎn)，你選擇了產(chǎn)品，也就選擇了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式和利潤(rùn)點(diǎn)，甚至說(shuō)決定了你的創(chuàng)業(yè)成敗問(wèn)題，最簡(jiǎn)單的說(shuō)吧，你要能拿到一線品牌的代理權(quán)（比如茅臺(tái)酒的區(qū)域代理，現(xiàn)在幾百萬(wàn)可能也拿不到了），你躺著也能把錢(qián)賺了，這個(gè)賬誰(shuí)都會(huì)算，一瓶900多的出廠價(jià)，現(xiàn)在1499，一瓶500多的利潤(rùn)，中間這么大的差價(jià)，很多店還要排隊(duì)，限購(gòu)兩瓶，還不一定能買(mǎi)到，主要原因一個(gè)買(mǎi)的人多，還有一個(gè)原因，經(jīng)銷(xiāo)商還嫌嫌的少，不想賣(mài)。
假如你的貨源能拿到類似這種，每年廠家給個(gè)幾頓或者幾十噸，幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，別人還排隊(duì)送錢(qián)，還愁嗎？但行業(yè)大佬這么多，多少有資金的老板擠破頭都拿不到的代理權(quán)（這些年幾乎不怎么新增了），你怎么可能拿到呢。這種好事還是想想罷了，我們?cè)僬f(shuō)一下，拿不到好的暢銷(xiāo)品種的代理，我們拿個(gè)一般的，那么我告訴你，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一片紅海，目前網(wǎng)絡(luò)售酒的平臺(tái)已經(jīng)很成熟，新手幾乎無(wú)可能進(jìn)入。
那線下門(mén)店經(jīng)過(guò)這么多年的營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)客戶幾乎讓老店瓜分干凈了，你沒(méi)有自己的特色，恐怕僅開(kāi)拓客戶一個(gè)問(wèn)題，就夠焦頭爛額的，我去年經(jīng)銷(xiāo)本地不知名三線品牌的酒，加之選址不當(dāng)，有時(shí)一個(gè)月都沒(méi)開(kāi)張。主要我的主業(yè)是老酒行業(yè)，要不我早喝風(fēng)了，那有人說(shuō)你說(shuō)零售客戶不好找，那我做普通酒的批發(fā)怎么樣？其實(shí)批發(fā)還是要資金，所選的品牌，渠道，能拿到什么價(jià)位，廠家有沒(méi)有大的支持，包括營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)管理等等，最后才能決定能不能干下去，做大做強(qiáng)。
以上就是我的一點(diǎn)看法，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，所以準(zhǔn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)成熟，如果一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，建議找當(dāng)?shù)匕拙茽I(yíng)銷(xiāo)公司，先從業(yè)務(wù)員做起，我旁邊鄰居，以前是業(yè)務(wù)員，干了幾年后出來(lái)做本地伊力特的批發(fā)和零售，因?yàn)榍篮涂蛻羲挤e累了一些，現(xiàn)在生意很好的。如果看好這行，非要干，哪一定要找個(gè)真正這行的資深人士提供幫助，多聽(tīng)多請(qǐng)教。
假如僅僅只看好某品牌的酒，沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研，也沒(méi)有懂行人給建議或者人家建議不看好你選的貨源，我勸你，三思而行！??！雖然年輕就是資本，你可以說(shuō)，大不了從頭再來(lái)，但作為過(guò)來(lái)人，我想說(shuō)“有時(shí)沒(méi)必要的試錯(cuò)還是越少越好，有時(shí)犯錯(cuò)后糾錯(cuò)的成本太高，高到一個(gè)年輕人無(wú)法承受的”。我在烏魯木齊，我喜歡老酒的醇厚，綿柔，陳香，
2、手上有一批白酒，怎么換成錢(qián)？
我認(rèn)為有以下渠道可以換成錢(qián)，具體方法如下，僅供參考?！撅@性換成錢(qián)】所謂顯性換成錢(qián)，我這里講的是換到的真金白銀實(shí)實(shí)在在的錢(qián)，1、可以拿到市場(chǎng)上去賣(mài)，換成錢(qián)；2、可以把酒搬到你熟悉的煙酒鋪，點(diǎn)下數(shù)，對(duì)方簽個(gè)字，然后你給他個(gè)底價(jià)，賣(mài)完把錢(qián)給你。比如你給他100元1瓶，他賣(mài)出去300元1瓶，那是他的本事，賣(mài)多少跟你結(jié)算多少，結(jié)算價(jià)100元/1瓶，
3、可以在村鎮(zhèn)親戚朋友，一家分一些，按成本價(jià)給他們就可以了，尤其在年底比較好出手。4、可以在線上例如微信朋友圈、抖音等平臺(tái)來(lái)賣(mài)換成錢(qián)，【隱性換成錢(qián)】1、假如你是做生意的，可以把這些酒作為禮品，比如中秋節(jié)搭配月餅一切送給客戶；這個(gè)方式，表面看似你并沒(méi)有換成錢(qián)，但實(shí)際你已經(jīng)換了錢(qián)，試想，如果沒(méi)有這批酒，你是不是又要花錢(qián)去買(mǎi)酒送人呢？即便不買(mǎi)酒，買(mǎi)了其他是不是也是又花了錢(qián)？2、如果不是很多，平時(shí)招待客人、應(yīng)酬可以拿來(lái)喝，不用再買(mǎi)酒，也相當(dāng)于換了錢(qián)。