二三線白酒怎么營(yíng)銷，請(qǐng)問(wèn)高端白酒怎么開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù)麻煩給個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃

做快消行業(yè)，滿足兩點(diǎn)就行了，有路子，能吃苦

這個(gè)問(wèn)題比較籠統(tǒng) 銷售就是把你們酒店銷售出去 讓客戶知道 要有超前的服務(wù)意識(shí) 讓客戶滿意以后還找你 主要是二次銷售

你好！我個(gè)人認(rèn)為，雖然當(dāng)?shù)刂械蜋n白酒銷量較好，但一定會(huì)有中高檔白酒的市場(chǎng)需求；難道該地區(qū)商務(wù)接待、送禮都是低端酒嗎？所以，我建議你們公司先已政府公關(guān)為主，以政商高端消費(fèi)逐漸的帶動(dòng)其他渠道的消費(fèi)。拙見(jiàn)希望能有用！希望對(duì)你有所幫助，望采納。

你可以唱一下空城計(jì)，你找?guī)讉€(gè)朋友，每天幫你去30家沒(méi)有上你這個(gè)酒的零售店里，說(shuō)要買這個(gè)酒，不過(guò)一間店三天之內(nèi)不能夠超過(guò)兩次。同一個(gè)店總共不能超過(guò)四次，不然店主就知道你做假了，同時(shí)你要在市場(chǎng)做一些活動(dòng)，比如在一些餐館送一些給消費(fèi)者喝。總之市場(chǎng)要做，空城計(jì)要唱。

我也想著手做款酒，我相信只要酒質(zhì)好，一定會(huì)有市場(chǎng)，前期目的只為了進(jìn)市場(chǎng)，別考慮盈利，哪里的酒，是些什么價(jià)位？適合的話，我做你代理商有機(jī)會(huì)一起合作

餐飲方面，一是給足老反的利潤(rùn)，二是讓服務(wù)員盡力為你們推銷（就要另外給服務(wù)員好處費(fèi)），批發(fā)商，就是讓他們感到利潤(rùn)豐厚，有長(zhǎng)期持續(xù)的市場(chǎng)支持，解除其進(jìn)了貨就找不到你們?nèi)说暮箢欀畱n，而不會(huì)把貨大批壓在手里。

呵呵，什么品牌，什么質(zhì)量，你的進(jìn)貨價(jià)位，這些都和給老板利潤(rùn)有直接關(guān)系。我無(wú)法準(zhǔn)確給你利潤(rùn)點(diǎn)，但假如說(shuō)你的利潤(rùn)是%20，那么你拿出%10給別人。如果是剛起步的，即便是都拿出來(lái)又有何妨？你先走量，然后再考慮賺錢。

那你是做渠道的還是做銷售的？就和推銷的提成一樣，賣多少瓶酒提成多少，這個(gè)需要財(cái)政部詳細(xì)就算，成本-售價(jià)-周利潤(rùn)-地區(qū)銷售情況等等。

河南省，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理白酒，一般只能在縣里面代理。廠家很少在鄉(xiāng)里和鎮(zhèn)里面設(shè)立經(jīng)銷商。選擇白酒的品牌主要看當(dāng)?shù)氐慕邮斩群蛢r(jià)格定位。價(jià)格定位，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要是低檔價(jià)格。40元以下吧。外省中檔，本省中檔，都沒(méi)有必要，因?yàn)橹袡n酒價(jià)格不適應(yīng)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。所以沒(méi)有什么銷售量，賺不到錢的。選的話可以選四川的低檔價(jià)格產(chǎn)品，有名的品牌也不少。

煙酒在各地都具有受保護(hù)特權(quán)，一般情況下每個(gè)省甚至每個(gè)市都有自己特定的白酒品牌。如果你是打算做縣級(jí)代理的話 最好是能拿下本市或者是本省的品牌代理，但是有點(diǎn)你得注意 做本地產(chǎn)品的品牌你的銷量要比別的品牌的銷售量的壓力會(huì)更大。 還有點(diǎn)要注意 廠家不會(huì)把一個(gè)品牌的各系列產(chǎn)品都給你一個(gè)人做，一個(gè)品牌會(huì)出現(xiàn)好幾個(gè)代理 每個(gè)代理都會(huì)做同品牌的不同系列的產(chǎn)品。

白酒市場(chǎng)所帶來(lái)的利潤(rùn)還是不小的主要的還是一下的幾點(diǎn)：第一是品牌的選擇好的品牌可能相比較二三線的代理的費(fèi)用高一些，但是所帶來(lái)的利潤(rùn)也比他們要高一點(diǎn)第二就是市場(chǎng)的定位也就是說(shuō)你們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)適合價(jià)位在多少的第三就是人脈簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是你的銷售渠道，這方面是直接和你的利潤(rùn)掛鉤的。雖然說(shuō)現(xiàn)在酒駕和公款消費(fèi)的限制，但是中國(guó)喝白酒的習(xí)慣和傳統(tǒng)這個(gè)是改變不了的。茅臺(tái)集團(tuán) 舜錦鴻系列

品質(zhì) 首先代理的白酒要具有好的品質(zhì)，品質(zhì)好壞是能不能賣好的關(guān)鍵。消費(fèi)者口感得不到滿足，就不會(huì)成功 品牌 代理品牌的選擇也是至關(guān)重要的，高品質(zhì)的白酒也需要對(duì)應(yīng)的高品質(zhì)品牌，代理一個(gè)有力量的品牌。更容易獲得匯報(bào)。 推廣想要代理好白酒也好做好品牌營(yíng)銷策略，有了策略才有針對(duì)性，才不至于打沒(méi)把握的仗。好的營(yíng)銷才會(huì)讓更多人知道我們的產(chǎn)品。 潛力白酒市場(chǎng)是隨時(shí)變化的。選擇代理品牌是一定要選擇靈活并且有潛力的品牌。這樣才能適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者，跟得上時(shí)代進(jìn)步，才可能發(fā)展壯大。

這位兄弟，首先我想你應(yīng)該糾正下自己的一些觀念，有人在做的不代表你沒(méi)有機(jī)會(huì)做。還有，你要正視自己的實(shí)力（軟件、硬件等），當(dāng)然，后者的作用要大于前者。前者如果抓的好，你也有機(jī)會(huì)做，只是可能會(huì)比較累而已。我來(lái)這樣解釋吧，假設(shè)把整個(gè)市場(chǎng)畫(huà)成一個(gè)大餅，那么你們各自的份額就是一塊塊的，但是請(qǐng)注意，這塊蛋糕是無(wú)法切割完的。永遠(yuǎn)會(huì)有余留下的，也不是所有的酒店餐飲店都是他們?cè)诠┴?，最?jiǎn)單的例子，二級(jí)城市下面還有不少的衛(wèi)星村等甚至三級(jí)縣市，大一點(diǎn)的公司也不能完全覆蓋到，他也是需要有一些分包公司來(lái)進(jìn)行處理的。那么這就是商機(jī)。再舉一個(gè)例子，就算不是三級(jí)縣市，一些小賣店或小餐飲店，他們也不可能完全覆蓋，甚至很多還是去批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買的，這中間的差異也是商機(jī)。另外，我想說(shuō)的是，有時(shí)候做二道販子也是可以發(fā)財(cái)?shù)?，就看你怎么做了。關(guān)于品牌的建議，我只能說(shuō)這是一個(gè)很壓資金的事情，做死掉的商家多不勝數(shù)，現(xiàn)在酒和飲料的種類也非常多，挑選的時(shí)候注意多看看，其實(shí)，如果你真想找的話，我有一個(gè)建議，就是你花一定的時(shí)間，去你們省份所在的一級(jí)城市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看飯店里面那些好賣，那些是你們所沒(méi)有的，這也是機(jī)會(huì)。酒店用的酒水飲料無(wú)非就是：紅、白、啤、黃酒，乳制品，氣水飲料，果汁類（含鮮榨），還有最近比較火的茶飲料。你自己挑選吧。還有，我好像沒(méi)有看到你提到黃酒，這個(gè)牌子多，口味接近，不知道你那里人是否接受。如果資金比較足，那么進(jìn)口酒類也可以做的，這個(gè)利潤(rùn)不小，但要看你所在城市的接受能力。做酒飲這一塊，各方面壓力還是大的，你自己要考慮清楚。