繼邢臺、邯鄲之后，內(nèi)參酒價值研討會又一次來到了河北。
6月3日，第11場“中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會”在石家莊舉辦。國務(wù)院參事特約研究員、國家統(tǒng)計局原總經(jīng)濟師姚景源，中國酒類流通協(xié)會會長助理、酒業(yè)公益組織酉賢會創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇，糖煙酒周刊創(chuàng)始人、華糖云商總經(jīng)理杜建明，酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、董事、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲，內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司華北戰(zhàn)區(qū)銷售總監(jiān)葛志民，河北省人大代表，河北省浙江商會、石家莊市溫州商會會長黃建廳，中漢達（河北）貿(mào)易有限公司董事長馬正揚，石家莊億騰商貿(mào)有限公司董事長鄭治鋒，天津邊氏集團有限公司董事長邊永順，唐山妙品商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鮑成群，保定乾坤福銷售有限公司品牌經(jīng)理王寶山以及河北當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商出席了本次活動。
目前，內(nèi)參酒價值研討會已經(jīng)走過10個城市，在強化行業(yè)對內(nèi)參酒價值認(rèn)知的基礎(chǔ)上，研討會還打造出一個高端白酒品牌運營的范本，演變?yōu)榫乒砭茽I銷創(chuàng)新的重要IP和發(fā)展動力。
在消費升級的趨勢下，用戶對產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出多元化的特征，企業(yè)紛紛嘗試借助IP鏈接用戶。從營銷層面上來說，企業(yè)占據(jù)了一個IP，實際上就相當(dāng)于占據(jù)了一個消費入口，可以持續(xù)獲得流量與紅利。在加速拓展北方市場的進程中，借助IP化孵化方式，打造長期的、具有魅力與粘性的活動，也是內(nèi)參酒頻頻舉辦價值研討會的重要內(nèi)涵。
1、高端化、差異化、生態(tài)化
眾所周知，IP可以吸引到人數(shù)可觀、有共同標(biāo)簽的社群，并帶有較為強烈的認(rèn)同感與參與感，進而將社群情感轉(zhuǎn)化為商業(yè)利潤。
從“中國高端文化白酒”的定位以及會議內(nèi)容來看，內(nèi)參酒價值研討會至少呈現(xiàn)出三個關(guān)鍵詞——高端化、差異化、生態(tài)化。
▲程軍
作為中國四大高端白酒之一，內(nèi)參酒產(chǎn)自神秘湘西，由著名藝術(shù)大師黃永玉設(shè)計，集生態(tài)品質(zhì)價值、文化藝術(shù)價值、獨特品鑒價值于一身，備受高端消費群體青睞。據(jù)程軍介紹，采用多年積累的頂級原酒調(diào)制而成，限量生產(chǎn)、定量銷售。正如黃永玉所言，“喝一瓶，少一瓶，喝一口，少一口”。
今年以來，“中國馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)”正式發(fā)布，湖南省也出臺了《關(guān)于促進白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出要將湘西打造成“中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”。內(nèi)參酒代表著馥郁香型白酒的至高品質(zhì)，其稀缺、高端、神秘的特質(zhì)，造就了產(chǎn)品的差異化特征。
▲姚景源
姚景源在縱論《人口結(jié)構(gòu)與消費趨勢》時提到，將來與健康相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)大有發(fā)展前景，內(nèi)參酒綠色生產(chǎn)，有益于健康，是非常重要的傳播點。事實上，在“文化酒鬼”的核心之外，“生態(tài)酒鬼”也是非常重要的價值支撐。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，自內(nèi)參酒價值研討會舉辦以來，就一直堅持價值分享，潛移默化地將內(nèi)參酒的高端品質(zhì)體驗與品牌文化體驗進行傳播與強化。
高端白酒的消費群體是高凈值人群，在消費時非常注重品牌、社交、收藏價值，關(guān)注健康。從本質(zhì)上來說，這也與內(nèi)參酒所傳遞出的價值相契合?！白罱迥暌?guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量減少了約500家，未來白酒市場將是頭部企業(yè)、優(yōu)秀品牌的天下”，吳勇在演講中對于內(nèi)參酒的定位與發(fā)展前景，給予了充分肯定。
▲吳勇
3、內(nèi)參酒要分享什么價值？
企業(yè)選擇IP化營銷為的是連接用戶，這實際上也可以看作是用戶教育的一種方式。實際上，對于當(dāng)前的酒業(yè)而言，用戶教育有助于實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，為企業(yè)賦能，穿越行業(yè)周期。
內(nèi)參酒價值研討會，是從高端白酒品質(zhì)、高端白酒趨勢以及高端品牌運營等各層面，解析內(nèi)參酒的價值機遇。通過呈現(xiàn)內(nèi)參酒釀造的生命過程與機理，以及蘊含的品牌故事，將其使命、愿景、價值觀傳遞出去，從而對品牌產(chǎn)生認(rèn)同與粘性。
當(dāng)下，白酒市場越來越向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、優(yōu)秀品牌集中，消費者的品牌意識與品質(zhì)意識也在逐步增強。內(nèi)參酒的崛起，恰逢其時。吳勇認(rèn)為，內(nèi)參酒的品質(zhì)、品牌都是其強大的競爭優(yōu)勢，內(nèi)參酒持續(xù)推進全國化布局是一種大格局、大氣場。
可見，內(nèi)參走的是一條長期主義道路，這或許也正是內(nèi)參酒價值研討會所要傳遞的價值信號。
現(xiàn)場，有邯鄲經(jīng)銷商告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條），此次之所以有洽談意向，是因為內(nèi)參酒無論從價位還是從酒質(zhì)上，都符合當(dāng)下的消費理念與市場機制，迎合了市場對于高質(zhì)量產(chǎn)品的消費訴求。
3、品牌的建設(shè)“內(nèi)參樣本”
“中糧集團對酒鬼酒的品牌建設(shè)有著清晰明確的要求，其中對于內(nèi)參的投入更多”，王哲表示，內(nèi)參從2019年開始著重做品牌，穩(wěn)定的投入支持，對于內(nèi)參品牌的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。
▲王哲
而內(nèi)參酒價值研討會舉辦，旨在給內(nèi)參品牌進一步的賦能，也是內(nèi)參品牌建設(shè)的重要一環(huán)。
在賦能方面，王哲著重介紹了馥郁香價值、企業(yè)價值、品牌價值、產(chǎn)品價值、文化價值等幾個維度。
從香型來看，馥郁香滿足了對消費口感多樣化的追求，馥郁香的格局正在構(gòu)建；
從企業(yè)來看，酒鬼酒是中糧集團的五大戰(zhàn)略品牌之一，而內(nèi)參酒則是中糧集團、酒鬼酒公司超高端品牌；
從品牌來看，通過攜手央視衛(wèi)視以及《萬里走單騎》《中國國家地理》等等，內(nèi)參酒不斷地樹立起了內(nèi)參品牌形象，逐步邁向“中國高端文化白酒品牌”；
而從產(chǎn)品來看，內(nèi)參酒堅持“523”工藝，即精選5種糧食、融合大曲、小曲2種糖化劑接力發(fā)酵、一口可品3香，同時還密藏溶洞8年以上；
此外，還有以黃永玉為核心的獨特設(shè)計，以及神秘湘西賦予的文化等等。
值得注意的是，每一場價值研討會的重頭戲，都邀請到文化、經(jīng)濟、軍事、管理學(xué)等領(lǐng)域的名家，共論“大事”與“大勢”。其目的，就在于提升內(nèi)參品牌的文化水平。
而在市場層面，則是優(yōu)商計劃的不斷落地。去年8月，酒鬼酒再提優(yōu)商計劃，提出要建立一個廠家、商家、消費者利益共同體，與優(yōu)秀客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、利益聯(lián)盟、價格聯(lián)盟，打造全新優(yōu)商體系，而內(nèi)參酒便是其中打造大商、優(yōu)商的排頭兵。在河北，內(nèi)參酒正在與市場形成深度聯(lián)結(jié)，進入河北兩年以來，內(nèi)參酒渠道已經(jīng)發(fā)展出30多位優(yōu)商、大商，整個華北區(qū)域已經(jīng)突破億元。
如今，品牌建設(shè)的成效已然顯現(xiàn)，酒鬼酒的所有產(chǎn)品價格都在穩(wěn)步上升，市場規(guī)模也在不斷擴大。“內(nèi)參的盤子會越來越大”，這不僅是一個趨勢，也是市場和行業(yè)對于內(nèi)參酒的共同認(rèn)知。
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