決戰(zhàn)中秋,白酒“卷”出新高度?
美酒邦首頁 個人中心
下載APP 下載APP
手機訪問 手機端二維碼

決戰(zhàn)中秋,白酒“卷”出新高度?

  決戰(zhàn)中秋,白酒“卷”出新高度?


  今天開始,郎酒、古井貢、酒鬼、丹泉、西鳳等大單品一批市場開始落價!


  “又是一年中秋,又是一次大戰(zhàn)!”在白酒行業(yè)內(nèi),中秋節(jié)的重要性不言而喻。2023年的中秋市場,白酒動銷“難”的情況已十分明顯。


  2024年中秋市場,會不會比去年好?或者說,以高端白酒為代表的節(jié)日剛需,這一次能否撐得?。?/p>


  “沒有完全恢復(fù)”的2024年


  2024年春節(jié)期間,春節(jié)市場確實涌現(xiàn)出了“大量需求”,從家庭團聚、朋友重逢到商務(wù)宴請,保障了白酒在市場上動銷順暢。


  然而,春節(jié)過后,淡季更淡也是事實。按照業(yè)內(nèi)人士的說法,伴隨著春節(jié)的結(jié)束,白酒開始進入相對的淡季,3月份進入了傳統(tǒng)節(jié)后酒水銷售淡季,4、5月份的生意比往年同期還要更淡一些……


  而最夸張的是“618”!


  今年618電商平臺白酒補貼的力度要大于往年。618活動剛剛開始,疊加百億補貼,部分電商平臺上一些名酒核心產(chǎn)品的價格被“打下來”,甚至在補貼后,部分產(chǎn)品的電商零售價已經(jīng)低于線下經(jīng)銷體系的批發(fā)價。


  線上價格“內(nèi)卷”沖破底線,線下經(jīng)銷商苦不堪言的同時,酒企也在承受巨大壓力。以茅臺酒為例,由于受到線上價格的沖擊,線下市場甚至出現(xiàn)了茅臺酒“拋售”情況。為此,貴州茅臺方面不得不采取多種措施,穩(wěn)住酒價。


  截至目前,并沒能在市場中看到白酒市場“復(fù)蘇加快”的跡象。因此,雖然中秋節(jié)?一直是白酒銷售的高峰期,?但從近年來“旺季不旺”的情況來看,今年中秋節(jié)或許又是不能達到預(yù)期的市場。


  但值得慶幸的是,雖然在消費疲弱的氛圍下“降價促銷”已是不可避免的一種情況,可是“紅線”卻已深深烙印在了酒企、酒商的心中。


  越來越多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)意識到,過度的降價只會破壞行業(yè)健康良性發(fā)展的現(xiàn)狀,比拼價格更低的結(jié)果一點不會好。


  此外,業(yè)內(nèi)專家的看法是,時代已經(jīng)不同了,線上購物、送貨到家非常發(fā)達,消費者不需要囤貨。與此同時,線上造節(jié)、節(jié)前促銷也分散了消費,節(jié)慶的消費曲線也趨向平緩化。


  因此,從酒企到酒商,都應(yīng)該及時轉(zhuǎn)變思路,將更多的心思用在平時,適當(dāng)減輕對節(jié)日的重視程度,放低對節(jié)日期間的動銷要求。

文來源:酒時訊,好文貴在分享,若涉及版權(quán),請聯(lián)系本站刪除!