酒業(yè)有限公司年會(huì)發(fā)言，白云邊酒新年祝福語

我是來看評(píng)論的

愿幸福揮之不去，讓機(jī)遇只爭(zhēng)朝夕，愿身體健康如一，讓好運(yùn)春風(fēng)化雨，愿快樂如期而至，讓情誼日累月積，愿片言表我心語，愿新年你闔家幸福，事事稱意！

首先得明確感謝信得格式。第一，標(biāo)題?！案兄x信”第二，稱呼?！澳衬惩尽钡谌摹＃ㄒ膊恢滥愕降资且?yàn)槭裁词乱兄x你的客戶，但是我覺得肯定要有這句話“感謝對(duì)敝公司長(zhǎng)期以來的大力支持”，信中要洋溢著感激之情。在敘述事實(shí)的過程中，除了要突出對(duì)方的好思想和表示謝意外，行文要始終飽含著感情。這感情要真摯、熱烈，使所有看到信的人都受到感染。，酒廠廠長(zhǎng)對(duì)客戶的感謝信，估計(jì)是到了逢年過節(jié)了寒暄一下，用來聚攏客戶的心吧？所以信中最好突出這一年來客戶為公司做的貢獻(xiàn)最后是“此致” “敬禮”。落款寫上自己?jiǎn)挝坏拿Q和落款時(shí)間。這樣可能比較籠統(tǒng)，是因?yàn)槲覍?duì)貴公司的概況不了解，希望您給出貴公司的大體概況和客戶的信息，這樣就方便為貴公司寫這個(gè)感謝信。雖說籠統(tǒng)，但衷心希望對(duì)你有所幫助。

勤勤懇懇,多做事,少講話.多勞多得,了解市場(chǎng)環(huán)境,市場(chǎng)需求,多尋機(jī)會(huì)與新客戶接觸,建立在客戶心中的誠(chéng)信度.注重售后跟蹤服務(wù).

看你現(xiàn)在的狀態(tài)，建議還是做你熟悉的外貿(mào)，原因如下：1. 行業(yè)方面： 無論任何事情，選擇自己知道了解信息多的那一個(gè)會(huì)好一些。紅酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，銷售模式你都不懂，那么剛開始入手這個(gè)行業(yè)，你需要做的東西有很多很多，還不如做自己拿手的行業(yè)2. 壓力方面： 外貿(mào)是有壓力，但是你做了有6年了，這個(gè)行業(yè)的承壓能力以及壓力調(diào)節(jié)方式，都已經(jīng)知道的差不多了。如果這時(shí)候入手紅酒行業(yè)，根基全無，你能忍受自己面對(duì)客戶詢問什么紅酒好些而自己卻一無所知的尷尬嗎？3. 待遇方面： 一個(gè)行業(yè)做了6年，不管怎么說，都能有些業(yè)績(jī)了吧，既然你有自己做的打算，不妨嘗試一下。另外開外貿(mào)公司只是需要50萬的注冊(cè)資金，這個(gè)50萬不一定不許存在，可以找代理注冊(cè)公司幫助進(jìn)行公司注冊(cè)事務(wù)，總體花費(fèi)大約1萬元就夠了。做紅酒行業(yè)，剛開始不熟悉收入可能不會(huì)高。4. 既然05年就出來了，現(xiàn)在的年齡大約已經(jīng)到了結(jié)婚生子的時(shí)候，如果已經(jīng)結(jié)婚了，那么就要考慮自己做事情的風(fēng)險(xiǎn)性。做紅酒、開公司、做soho三者都有風(fēng)險(xiǎn)，但是相比而言，soho的風(fēng)險(xiǎn)是最低的，而且能發(fā)揮你的特長(zhǎng)。退一萬步說，就算你soho失敗了，損失也不會(huì)太大而且可以適可而止，自己soho的過程也會(huì)讓自己對(duì)整個(gè)外貿(mào)行業(yè)更加了解，這些經(jīng)驗(yàn)也會(huì)幫助你尋找一份新的工作成熟的男人，謀而動(dòng)。做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)了的人，更有全面思考規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的習(xí)慣。希望你能找到一個(gè)適合自己的發(fā)展方案，兄弟，祝好運(yùn)！

首先確認(rèn)你向老板說工資，成功的概率有多少。 1.你在網(wǎng)吧占有絕對(duì)的主導(dǎo)作用，老板切實(shí)需要你。 2.根據(jù)老板的個(gè)性和處事風(fēng)格，你選擇合適的溝通方式，在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合和老板溝通，確保成功的概率。 3.和老板談工資時(shí)掌握合適的尺度，高了老板不易接受，低了自己達(dá)不到目的。 4.要想保持自己的價(jià)值，努力工作出好成績(jī)是成功的絕對(duì)法寶。

請(qǐng)他喝瓶小酒，途中以商量的口氣笑著對(duì)他提出來

成功加薪的方法還有很多，把它們歸攏起來，大概有下面6條： 1、談判的同時(shí)表達(dá)忠誠(chéng)。你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要含蓄地表達(dá)出對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，不要用辭職來威脅老板，除非你的確已經(jīng)找好了下家。 2、如果沒有勇氣直接找老板談判，不妨采用迂回戰(zhàn)術(shù)。比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)老板耳朵。 3、要開門見山，忌拐彎抹角，表達(dá)愿望要明確。既然決定提了，就不要思前想后，猶豫不決，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法。 4、最好找直接主管解決問題。頂頭上司是對(duì)你的工作績(jī)效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一。直接找他談不僅能更好地表達(dá)意圖，也可以避免不必要的麻煩。要知道，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡屬下越級(jí)報(bào)告。 5、萬一加薪要求被拒，可請(qǐng)求把加薪轉(zhuǎn)化為職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己的工作崗位上，或者要求參與較大的項(xiàng)目等。 6、如果工資基數(shù)高的話，在談加薪時(shí)最好談百分比。如果工資額不大的話，可以談加薪的具體數(shù)額。 提出加薪四技巧 1.審時(shí)度勢(shì)很重要：你必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會(huì)使老板反感。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)，在評(píng)估結(jié)果出來之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。 2.抓住業(yè)績(jī)是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績(jī)，表現(xiàn)出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老板。 3.摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表：掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪；有的公司人數(shù)相對(duì)比較少，操作比較容易，會(huì)一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說：目前我們只能給你這么多，以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資；或是公司不景氣，要想加薪就會(huì)很困難。 4.加薪多少要考慮：提出加薪時(shí)，你也需要誠(chéng)實(shí)地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。 如果你身處熱門專業(yè)，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等。

他故意說什么金融集團(tuán)，直接說保險(xiǎn)公司騙不到人。找工作的孩子傷不起??！天天投簡(jiǎn)歷??！騙子到處都有??！特別是保險(xiǎn)啊！有木有！ 提醒一點(diǎn)：壽險(xiǎn)公司總是喜歡將業(yè)務(wù)員換一種說法的！比如：儲(chǔ)備主管，業(yè)務(wù)精英，文員，內(nèi)勤，儲(chǔ)備經(jīng)理，業(yè)務(wù)專員等！其實(shí)內(nèi)勤，文員一般不會(huì)這樣招聘的，但是最終都是跑業(yè)務(wù)！做業(yè)務(wù)員？初中畢業(yè)就可以考個(gè)代理人資格證書，沒難度。不過做不做的好業(yè)務(wù)員就不好說了…壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員主要做的事情就是做業(yè)務(wù).包括保險(xiǎn)推銷和增員,這個(gè)是他們的獲得傭金的唯一出路.培訓(xùn)內(nèi)容一般是：公司文化，保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)。目的很明顯，讓你接受保險(xiǎn)，方便推銷保險(xiǎn)。底薪是有責(zé)底薪，所謂有責(zé)底薪就是出單才有，要不一分也沒有。所謂保障，只有代理合同，沒有勞動(dòng)合同，就有保險(xiǎn)公司的商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品（其實(shí)這是保險(xiǎn)公司正轉(zhuǎn)移自己的風(fēng)險(xiǎn)呢。）就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說過這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，肯定會(huì)有收獲的，以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來越值錢。做好業(yè)務(wù)員難啊。你知道的，壽險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員主要做的事情就是做業(yè)務(wù).包括保險(xiǎn)推銷和增員,這個(gè)是他們的獲得傭金的唯一出路.保險(xiǎn)公司是不會(huì)和你簽勞動(dòng)合同的，只有代理合同的，那些個(gè)保障也沒了。做業(yè)務(wù)肯定難，對(duì)于一個(gè)沒有良好的社會(huì)關(guān)系，身上沒多少錢的人從零開始肯定難的。做的好的的確有，一千個(gè)人可能只有一個(gè)。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是有很大關(guān)系的。別被那些不良業(yè)務(wù)員給忽悠了。做的好的的確有，一千個(gè)人可能只有一個(gè)。做業(yè)務(wù)很難的，因?yàn)槟壳按蟛糠掷习傩諏?duì)保險(xiǎn)不是很認(rèn)同，業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)比較差。工作難找，但是還是建議你不要去，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)金錢。

就是買不了。

只要你在網(wǎng)上有簡(jiǎn)歷，保險(xiǎn)公司就會(huì)來找你了。因?yàn)樗麄兠刻斓娜蝿?wù)和業(yè)務(wù)就是負(fù)責(zé)打電話給找工作的人來面試，拉來一個(gè)人，公司就給他們發(fā)錢——增員獎(jiǎng)，人頭費(fèi)。等你去到的時(shí)候發(fā)現(xiàn)是保險(xiǎn)公司。當(dāng)然他們也會(huì)辯解說保險(xiǎn)也屬于金融行業(yè)等等的理由。不管你怎么去應(yīng)聘，都叫你LASS測(cè)試，叫你交錢，叫你培訓(xùn)，叫你考證，向你要培訓(xùn)費(fèi)，教唆你去考保險(xiǎn)代理人資格證去賣保險(xiǎn)。他們不敢說底薪有多少，說一堆不實(shí)際的問題，超遠(yuǎn)的目標(biāo)，比如說一個(gè)月如你肯聽上司的安排來操作2至3千元甚至過萬元都不是問題。就算你問他們底薪有多少他們會(huì)列些不實(shí)際的方法和你算底薪。他們會(huì)告訴你，例如你和一個(gè)客戶簽了合同，這份合同是1至2萬的，那你的底薪就是1至2千。如果你問他們?nèi)f一這個(gè)月沒業(yè)績(jī)那有沒有底薪，他們的回答就是你不夠努力，不想成功，不懂得從底層做起。就不敢正面回答其實(shí)沒業(yè)績(jī)是沒底薪的。目的只有一個(gè)，變著花樣拉你去當(dāng)那種成天到處推銷保險(xiǎn)，自己卻：1，沒有底薪（有也是責(zé)任底薪，你要賣出多少業(yè)績(jī)才能拿到這個(gè)責(zé)任底薪呢？給你的是拉來保單后的傭金，你還需要交個(gè)人所得和營(yíng)業(yè)稅）；2，沒有勞動(dòng)合同（簽訂代理合同，不是勞動(dòng)合同，不屬于勞動(dòng)法保護(hù)的范疇，勞動(dòng)部門也管不了）；3，沒有福利（底薪都沒有，談什么福利）；4，沒有社保（不是勞動(dòng)關(guān)系，沒有社保，對(duì)方會(huì)向你兜售商業(yè)保險(xiǎn)讓你出錢買）；5，不是保險(xiǎn)公司正式員工（一個(gè)營(yíng)業(yè)部，一個(gè)主任或者經(jīng)理都能打著保險(xiǎn)公司的旗號(hào)招人。所以很多人去面試的時(shí)候保險(xiǎn)公司的員工都會(huì)問是哪個(gè)經(jīng)理叫你來的，因負(fù)責(zé)叫你來的那個(gè)經(jīng)理好繼續(xù)騙你的錢）。每天的交通費(fèi)電話費(fèi)拉客戶搞活動(dòng)的費(fèi)用都要自己出，賣出保險(xiǎn)給你高額提成，賣不出去一分錢不會(huì)發(fā)給你的保險(xiǎn)代理人。如果這個(gè)行當(dāng)真有那樣的高待遇低要求，干嘛非要不請(qǐng)自來，是個(gè)人都要，還找不到人肯做，或者找到了卻留不住人？保險(xiǎn)公司及他們的托都懂得來鼓吹，讓你去相信這所謂的保險(xiǎn)代理人資格證是必須的。結(jié)果呢，多少人被他們忽悠去賣保險(xiǎn)。賣出去好說，賣不出去連西北風(fēng)也沒有。除非你不是人，是所謂的人才，能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人，那些被你的電話騷擾到火冒五丈用最惡毒的語言問候你全家的潛在客戶，聽了你的話就乖乖的掏兜。——你覺得可能么？那你除了賣給親朋好友，你又什么能耐拉來客戶？靠所謂的真誠(chéng)所謂的勤奮？這都是是靠時(shí)間去堆的，沒有數(shù)個(gè)月甚至數(shù)年的積累，陌生人憑什么相信你？憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業(yè)證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？ 有句話叫做"一將功成萬骨枯“，用它來形容保險(xiǎn)業(yè)很合適。初出茅廬，人際網(wǎng)絡(luò)有限，靠傭金為生很難持久，一、二年后又去找工作，耽誤你的時(shí)間。 甭聽樓上樓下那幫人的推銷，這些人之所以極力鼓吹熱情可以戰(zhàn)勝一切困難，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司可以因此付演講費(fèi)給他，至于你在熱情過后如何謀生，他們是不會(huì)放在心上的。

建議好好學(xué)習(xí)：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及互聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為一個(gè)熱門行業(yè)，眾多新人蜂擁而至，如饑似渴的學(xué)習(xí)，但筆者發(fā)現(xiàn)很多人的學(xué)習(xí)效果并不是很理想，今天我們就來和大家探討幾個(gè)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些方法和技巧，希望對(duì)一些新人會(huì)有幫助?！　∫?、明確目的把握重點(diǎn)　　要明確自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是什么，你要干什么，只有明確了目的，才能找到側(cè)重點(diǎn)，繼而著重的進(jìn)行學(xué)習(xí)。比如說你是為了找工作來學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么你可以把重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)推廣方法、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法還有seo上。再比如你是企業(yè)主或是為了創(chuàng)業(yè)，那么你就要在網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)上多下點(diǎn)功夫。還有就是在職為了提高的，那么就根據(jù)自己的需求尋找側(cè)重點(diǎn)了。　　二、正確的學(xué)習(xí)心態(tài)　　很多人都喜歡上網(wǎng)看文章學(xué)習(xí)，而既然是學(xué)習(xí)，就應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎。但卻有相當(dāng)一部分人，是在抱著批判家的心態(tài)學(xué)習(xí)。這種心態(tài)永遠(yuǎn)也不可能學(xué)到什么真東西，因?yàn)樗麄冎蝗リP(guān)注別人的短處。我就經(jīng)常到業(yè)內(nèi)網(wǎng)站去看別人的文章，去學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。但是學(xué)習(xí)之余，卻發(fā)現(xiàn)很多文章下面的評(píng)論全是罵人的，比如說批評(píng)作者不懂裝懂、批評(píng)作者沒經(jīng)驗(yàn)等等。每每看到這些，心中都莫名的感到一陣悲哀。先不說人家寫的怎么樣，就憑人家能夠花時(shí)間把自己的經(jīng)驗(yàn)一個(gè)字一個(gè)字打出來，然后再免費(fèi)的發(fā)到網(wǎng)上分享，這本身就值得肯定和表?yè)P(yáng)。就算人家寫的東西有錯(cuò)誤，那你也應(yīng)該思考一下他錯(cuò)在哪兒，以后咱們會(huì)不會(huì)犯這種錯(cuò)誤。其實(shí)失敗的經(jīng)驗(yàn)更可貴。免費(fèi)拿了別人的東西，還要罵人家的東西太差，這種心態(tài)本身就有問題，就不可能學(xué)到東西?！　∪?、學(xué)思路勝過學(xué)方法　　學(xué)習(xí)營(yíng)銷推廣最重要的一個(gè)原則就是不要只學(xué)方法，而是學(xué)思路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 舉個(gè)例子，有的同學(xué)做食品類網(wǎng)站推廣，到處去求教、學(xué)習(xí)，這時(shí)候有人告訴他論壇推廣效果好，并教會(huì)了他如何針對(duì)食品類網(wǎng)站做論壇推廣。幾個(gè)月后，他換工作了，改做醫(yī)療網(wǎng)站的推廣了，結(jié)果就又迷茫了，又去重新找人求教、學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麤]學(xué)過醫(yī)療站的推廣。這就是只學(xué)到了方法，沒有學(xué)到思路的結(jié)果。其實(shí)如果學(xué)到了精髓，不管給他什么類型的站，都可以馬上拿出有效的營(yíng)銷推廣方案?！　∷阅?，大家一定不要陷到所謂的方法中，成天一門心思的研究方法。特別是像那些高手學(xué)習(xí)時(shí)，要多去掏他們的思路和思維模式，這些才是最核心和本質(zhì)的東西。如果只研究表面的方法會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些高手的方法和手段，總是層出不窮，總也學(xué)不完?？蓪?shí)際上不管他們用了多少方法和手段，本質(zhì)上總是有規(guī)律可循的。而且當(dāng)你掌握了這些思路后，甚至還能做出來比他們還牛x的方案?！　∷摹⒍嗯c人交流　　做營(yíng)銷推廣就得天天與人打交道，必須要學(xué)會(huì)與人交流。網(wǎng)站推廣 最簡(jiǎn)單的方法就是加qq群，加群時(shí)要注意：1、群不在多在于精。前期不要加太多群，視自身精力而定。2、主動(dòng)發(fā)言多交流。新人剛?cè)胄?，大家都不認(rèn)識(shí)你，而且咱們進(jìn)群也主要是為了討教學(xué)習(xí);所以放低姿態(tài)，多多主動(dòng)與人交流。經(jīng)過一段時(shí)間的交流后，大家都成為了朋友，這時(shí)才能交流出一些比較深入的東西。并且這些人也發(fā)展成了你的人脈資源。其次就是加入論壇和sns，群影響范圍畢竟有限，高級(jí)群也不過五百人。所以想與更多人交流、就需要尋求更大的平臺(tái)，就是論壇和sns。注冊(cè)好論壇和sns后，多多的上去與人交流、提升自己的等級(jí)、增加在網(wǎng)站里面的知名度。多與人交流是為了獲取知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你在行業(yè)論壇里等級(jí)高了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)不知不覺從一只菜鳥成長(zhǎng)成為一個(gè)老鳥了;增加知名度是為了積累人脈、提升影響力?！　∥濉⒍鄬懽鞫嗫偨Y(jié)　　想做好營(yíng)銷推廣，一定要有個(gè)好筆頭子。因?yàn)?寫"是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。比如說軟文推廣、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、sns營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等等，都會(huì)涉及到寫，甚至是以"寫"為主。而且話說回來，做為營(yíng)銷推廣人員，寫策劃方案是家常便飯，不會(huì)寫那能行!還有要多總結(jié)，哪怕是別人的東西，經(jīng)過自己的總結(jié)提煉后也就變成自己的了?！　×?、執(zhí)行與堅(jiān)持　　最后一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是一定要執(zhí)行與堅(jiān)持。 就算你學(xué)的再精、再好，網(wǎng)站推廣 但也僅是停留在理論，實(shí)際操作時(shí)，肯定會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的情況。所以光"紙上談兵"不行，一定要實(shí)踐。再有就是要堅(jiān)持，要想成功就得堅(jiān)持，沒有人會(huì)隨隨便便成功。但凡在某個(gè)行業(yè)里做的很成功的人，都是在其行業(yè)里摸爬滾打多年。所以新人要有足夠的耐心，能禁得起打擊和挫折。最后想更快的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，黑衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷速度最快！

炎炎夏日 綠色冰吧！炎炎夏日 綠色酷吧！炎炎夏日 冷酷到底！自然飲品 冷酷到底！欲望引導(dǎo)型：驕陽似火，冷飲如冰！服務(wù)推廣型：熱情似火，冷飲似雪！休閑雅致型：刨冰鎮(zhèn)酒，融雪沏茶！冰吧,爽透心扉!冰吧,清涼一夏!來冰吧,爽到骨子里!涼爽心情,就在冰吧!冷酷到底，爽出你自己夏日清涼就我家冰冰絲絲 涼涼滑滑生機(jī)冷飲,活力冰品冰霜心情，有你有我冰霜心情，有你有我然后在宣傳單上寫上在什么位置,營(yíng)業(yè)時(shí)間,電話多少.如果有冰棍,幾根起批,是否送貨.再列出幾種便宜的冷飲,標(biāo)好價(jià)錢,即可.

有一家效益相當(dāng)好的大公司，決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，高薪招聘營(yíng)銷主管。廣告一打出來，報(bào)名者云集。 面對(duì)眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說：“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，我們出一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚?！?絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳有何用？豈不是神經(jīng)錯(cuò)亂，拿人開涮？過一會(huì)兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最后只剩下三個(gè)應(yīng)聘者：小伊、小石和小錢。 負(fù)責(zé)人對(duì)剩下的這三個(gè)應(yīng)聘者交待：“以10日為限，屆時(shí)請(qǐng)各位將銷售成果向我匯報(bào)?！?10日期到。負(fù)責(zé)人問小伊：“賣出多少？”答：“一把。” “怎么賣的？”小伊講述了歷盡的辛苦，以及受到眾和尚的指責(zé)和追打的委屈。好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。小伊靈機(jī)一動(dòng)，趕忙遞上了木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。 負(fù)責(zé)人又問小石：“賣出多少？”答：“10把?！薄霸趺促u的？”小石說他去了一座名山古寺。由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了。小石找到了院的住持說：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)?！弊〕植杉{了小石的建議。那山共有10座廟，于是買下了10把木梳。 負(fù)責(zé)人又問小錢：“賣出多少？”答：“1000把?！必?fù)責(zé)人驚問：“怎么賣的？”小錢說他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者如云，施主絡(luò)繹不絕。小錢對(duì)住持說：“凡來進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保估其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上‘積善梳’三個(gè)字，然后便可做贈(zèng)品。”住持大喜，立即買下1000把木梳，并請(qǐng)小錢小住幾天，共同出席了首次贈(zèng)送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客，很是高興，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。這還不算完，好戲跟在后頭。住持希望小錢再多買一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈(zèng)給各類型的施主與香客。

如何把梳子推銷給和尚？這是一個(gè)需要打破傳統(tǒng)思維，挖掘產(chǎn)品的潛在銷售力，創(chuàng)造市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷的過程。 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維 　　從前，有兩名推銷梳子的推銷員，暫且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑刻熳呓执?，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)地方，這里全是一群和尚，哪有和尚會(huì)買梳子呢？”于是打道回府。 　　剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長(zhǎng)期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢？事在人為嘛！” 　　進(jìn)了寺院，見面施禮后，李四先聲奪人的問到：“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛祖大不敬的事情嗎？” 　　方丈一聽，滿臉詫異，誠(chéng)惶誠(chéng)恐地問道：“敢問施主，老納有何過失？”　　 　　“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(zhǎng)途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見，難道沒有失禮嗎？” 　　方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，“請(qǐng)問施主有何高見？” 　　“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。 　　“多謝施主高見，老訥明日安排人下山購(gòu)梳?！?　　“不用如此麻煩，方丈，在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧！” 　　經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。 挖掘潛在銷售力 　　“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調(diào)侃道。 　　“買了，不過不多，僅僅10把而已?！薄　?　　“什么！10把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏，“這怎么可能呢？和尚也會(huì)買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢？” 　　于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，心想：“為什么我會(huì)放棄這個(gè)好機(jī)會(huì)呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買10把梳子，還有沒有機(jī)會(huì)讓他賣出更多的價(jià)格更高的梳子呢？” 　　腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來。 　　當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個(gè)憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。 　　第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？” 　　“阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？” 　　 　　“據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有5處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈??！像您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在兩個(gè)月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情?！?　　“請(qǐng)問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？”　　 　　“方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？　　 　　“本寺又有何物可贈(zèng)呢？”　　 　　“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號(hào)，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈(zèng)，一來高僧贈(zèng)梳，別有深意；二來他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口碑相傳版權(quán)中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會(huì)有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？”　　 　　方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價(jià)格賣給方丈100把梳子。 　　貴在創(chuàng)造市場(chǎng) 　　張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。 　　1個(gè)月后的某天清晨，李四攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購(gòu)買張三梳子的贈(zèng)送情況，看到方丈對(duì)以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！” 　　待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了兩組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。李四對(duì)方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等”，如此以來，按每天3000香客計(jì)算，若有1000人購(gòu)智慧梳，1000人購(gòu)功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈剩余善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款40多萬元，不出一年，夢(mèng)想即可成真，豈不功德無量？ 　　李四講得興致勃勃，方丈聽得心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購(gòu)下1000把梳子，并簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級(jí)專賣店。 　　古有哲人老子，曾言曰：天下萬物生于有，有生于無。深思其語，得之結(jié)論一言：營(yíng)銷策劃最高境界——無中生有，即用創(chuàng)造性思維實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷。

從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑刻熳呓执?，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會(huì)跑到這個(gè)鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會(huì)買梳子呢？”，于是打道回府。（點(diǎn)評(píng)：輕易放棄推銷機(jī)會(huì)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤） 剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長(zhǎng)期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢？事在人為嘛！”（點(diǎn)評(píng)：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭(zhēng)?。┯谑?，徑直走進(jìn)了寺院，待見到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。（點(diǎn)評(píng)：反應(yīng)迅速，行動(dòng)敏捷） 見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對(duì)佛大不敬的事情嗎？”（點(diǎn)評(píng)：摸準(zhǔn)溝通對(duì)象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對(duì)方注意和好奇） 方丈一聽，滿臉詫異，誠(chéng)惶誠(chéng)恐的問道“敢問施主，老納有何過失” “每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長(zhǎng)途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對(duì)佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對(duì)此視而不見，難道沒有失禮嗎？”（點(diǎn)評(píng)：針對(duì)老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥，反而會(huì)引起對(duì)方充分重視） 方丈一聽，頓時(shí)慚愧萬分，“阿彌陀佛，請(qǐng)問施主有何高見？”（點(diǎn)評(píng)：客戶主動(dòng)詢問解決方案時(shí)，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時(shí)就是銷售的良機(jī)） “方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。（點(diǎn)評(píng)：合理的解決方案可以讓對(duì)方緊張的情緒得到放松，購(gòu)買的欲望得以提升） “多謝施主高見，老納明日安排人下山購(gòu)梳?！保c(diǎn)評(píng)：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購(gòu)買決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的） “不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對(duì)佛盡些心意吧！”（點(diǎn)評(píng)：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦?，很快進(jìn)入合作簽約主題） 經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。 李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調(diào)侃道。 “買了，不過不多，僅僅十把而已。” “什么！十把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會(huì)買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會(huì)成功呢？”（成功者找方法，失敗者找借口）