白酒招商怎么這么難，做白酒生意找經(jīng)銷(xiāo)商難嗎

你好，酒類(lèi)招商就找通路快建呀！讓你招商不再難

確實(shí)是真的，他們幫茅臺(tái)也招過(guò)商，取得顯著成效，可以去咨徇一下。

真的吧

因?yàn)槟悴粔蚺?，沒(méi)有將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)用客戶(hù)能夠理解和接受的方式傳達(dá)給客戶(hù)。加油吧！

產(chǎn)品定位很重要。尤其白酒需要適合的文化切入點(diǎn)

難，難在沒(méi)有找到好的解決方案，沒(méi)有打通所有的渠道，你可以去看看粵強(qiáng)酒精是怎么做的，你感覺(jué)他好像在O2O營(yíng)銷(xiāo)，但其實(shí)廣東花生集團(tuán)提供那個(gè)方案已經(jīng)把招商難題也解決了，做得很好~~

紅星市場(chǎng)

你可以試著你做網(wǎng)上酒水招商，畢竟這是現(xiàn)在比較流行的商業(yè)模式，給你一個(gè)參考jius.net

那個(gè)啊，我也知道，穿著古代新郎裝。舉牌子到處走的隊(duì)伍。就在這次成都糖酒會(huì)看到的！網(wǎng)址是<a target="_blank">www.1819.tv</a> 謝謝！樓主采納！

首先，不知道你做白酒銷(xiāo)售是廠(chǎng)方銷(xiāo)售人員還是經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)人員？因?yàn)榇硕卟皇且粚用嫔系睦习?，銷(xiāo)售時(shí)肯定會(huì)有較大的區(qū)別。 我把二者相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)事宜作一簡(jiǎn)單的說(shuō)明： 1、作為銷(xiāo)售員，一般情況下，單位肯定會(huì)給你一個(gè)區(qū)域或讓你跟某位銷(xiāo)售員一起做某一區(qū)域。（如果是小廠(chǎng)則可能沒(méi)這種劃分）你首要的任務(wù)是調(diào)查與了解所屬區(qū)域的酒類(lèi)銷(xiāo)售情況尤其注意白酒銷(xiāo)售情況，要有一個(gè)較清晰的了解，才能制訂出你以后的工作表或工作計(jì)劃。 2、在了解的基礎(chǔ)上，要針對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品，即基本相同的質(zhì)量與價(jià)位的產(chǎn)品，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略或產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，靈活決定你的產(chǎn)品進(jìn)入什么渠道最為合適，或采用什么手段最為有效。營(yíng)銷(xiāo)手段很多，但能切中要害的手段往往要經(jīng)過(guò)自己的改造或補(bǔ)充完善。 3、上述的渠道進(jìn)入是最難的，進(jìn)入以后服務(wù)要跟進(jìn)，并幫助你的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行推廣與促銷(xiāo)，使你的經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立起信心。 銷(xiāo)售工作關(guān)鍵是要心細(xì)（多觀(guān)察），腿勤（多跑路），手快（多記錄）。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，相信會(huì)有一定的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，也會(huì)有一定的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。祝你成功！

1997年以后開(kāi)始起步的酒水經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷(xiāo)商面臨著生存和發(fā)展的困境。各廠(chǎng)家紛紛大刀闊斧削減層級(jí)，一方面，將經(jīng)銷(xiāo)商的重心下沉，鼓勵(lì)大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷(xiāo)減中小經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的數(shù)量，以期更有效的管理。（安徽八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）此外，高額的終端營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。酒水代理商在整個(gè)酒水流通過(guò)程中，起著承上啟下的作用。隨著市場(chǎng)重心向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，終端的決定性力量凸現(xiàn)，酒水代理商的生存和發(fā)展正面臨前所未有的考驗(yàn)。從酒業(yè)來(lái)看，酒類(lèi)代理商在渠道“扁平化”的形勢(shì)下，正面臨來(lái)自制造商和終端商家的“雙重?cái)D壓”，使得他們的銷(xiāo)售區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越小。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，1997年以后開(kāi)始起步的酒水代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷(xiāo)商、代理商面臨著生存和發(fā)展的困境。事實(shí)上，目前傳統(tǒng)渠道的粗放經(jīng)營(yíng)已面臨全面改革。為緩解渠道壓力，各廠(chǎng)家紛紛大刀闊斧削減層級(jí)，一方面，將經(jīng)銷(xiāo)商的重心下沉，鼓勵(lì)大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷(xiāo)減二批中小經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，以期更有效的管理。此外，高額的終端營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。對(duì)于中小型經(jīng)銷(xiāo)商而言，做終端則意味著發(fā)生有投入無(wú)銷(xiāo)售的可能性結(jié)果。在此情況下，中小經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的生存與發(fā)展的環(huán)境面臨著極大的挑戰(zhàn)。在各區(qū)域寡頭巨擘面前，中小經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)單力薄的資本能力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，勢(shì)必成為滾滾大潮前進(jìn)中破碎飛濺的水花。在當(dāng)前酒水傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型期，中小經(jīng)銷(xiāo)商、代理商起步艱難、發(fā)展艱難已是酒水經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。