白酒品牌為什么要做陳列，白酒行業(yè)陳列獎勵的目的

提高效率。白酒行業(yè)為了激發(fā)員工工作積極性，提高公司產(chǎn)量，采取陳列模式有利于達到效率最大化。

商品陳列就是為了通過陳列技術、方法、手段的發(fā)揮，最大限度影響到顧客購買。運用科學與靈活的陳列原則和方法，充分展示和提升商品的銷售力。利用有限的門店空間資源結(jié)合門店的總體布局，提升門店的總體銷售和利潤產(chǎn)出。合理的商品陳列可以起到刺激銷售、方便購買、節(jié)約人力、利用空間、美化環(huán)境的作用。將適當?shù)纳唐罚赃m當?shù)臄?shù)量與價格，在適當?shù)臅r間內(nèi)，陳列在適當?shù)奈恢蒙?，可以帶來更好的銷售和利潤貢獻。

你想啊，要是你的產(chǎn)品擺在最底層，顧客看不到，那銷售還能好到哪里去。 所以啊，做好陳列，要注意這些問題。 ⑴爭取好的陳列位置。只有好的陳列位才能突顯自己的商品，而不至于被埋沒在商品的海洋中。 ⑵價格必須正確、醒目。正確、醒目地標示出產(chǎn)品價格，讓消費者買的明白，同時可對同類產(chǎn)品進行價格比較，并且還可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費者，如果消費者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫，很有可能因此就喪失了一次銷售機會。 ⑶正確擺放商品。商品擺放應做到易找到易取拿的原則，正面面向消費者，每個單品有自己單獨的陳列面，并預留缺口，讓人感覺在熱銷。 ⑷用宣傳品配合陳列。使用最新的相關宣傳品配合陳列，可以使銷量提升80%。 ⑸先進先出，及時補貨。

什么是陳列，簡單來說，就是用一定的方法進行有目的的產(chǎn)品展示，能吸引消費者，刺激購買，同時也展示品牌。左邊是陳放，右邊才是陳列。同樣是安保人員，武警和保安，哪個讓你更信賴、更有安全感呢？陳列的目的：綜合的陳列原則和技巧，其目的是加強對消費者的溝通和增加沖動性購買。?規(guī)范、整齊店內(nèi)陳列 ?擴大、加強視覺沖擊?吸引、留住目標人流?促進、最大化產(chǎn)品銷量陳列技巧商品1、種類齊全，視線范圍內(nèi)2、同一系列、同一品種集中陳列3、包裝集中陳列、包裝搭配陳列陳列空間1、陳列大空間、主位置：銷量大產(chǎn)品、主推產(chǎn)品。2、陳列小空間、副位置：銷量差產(chǎn)品、回轉(zhuǎn)慢產(chǎn)品。級別搭配1、同一層按級別左右陳列。2、同一柜按級別上下陳列。這里就不詳細去說了，其實自己平時逛超市，細心點就看得到一些品牌做的好的陳列。比如下面兩種貨架方式，是不是右邊的更讓消費者容易選擇呢？

摘要 當一個消費者到商店購買需要的商品時，一般會到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，要保證的產(chǎn)品有固定的陳列位置和陳列面。 除此之外，白酒陳列的位置還要方便消費者拿取。按照人們的規(guī)模習慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過高或過低會增加視覺困難，因此，產(chǎn)品最好陳列于離地面1.3-1.8米高，或放于柜臺或貨架上。產(chǎn)品陳列高度也應該放置在離地1-2米之間，要彎腰或掂起腳來，對接觸消費者是不利的。消費者在購買時一般會貨比三家的，如果產(chǎn)品擺放不易拿取，就喪失了被購買的機會。 最重要的的是，白酒陳列時最好是流通區(qū)域，因為消費者購買相當部分屬沖動性的，因此產(chǎn)品盡可能陳列在消費者最常駐足最容易拿到的地方，爭取與更多消費者的接觸機會。例如以下幾個陳列點就能吸引消費者：1.收銀臺旁邊2、通道的兩個盡頭3、貨架兩頭的端架。4、柜臺上面。5、櫥窗。 咨詢記錄 · 回答于2021-11-22 白酒銷售員擺正位置的重要意義 當一個消費者到商店購買需要的商品時，一般會到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，要保證的產(chǎn)品有固定的陳列位置和陳列面。除此之外，白酒陳列的位置還要方便消費者拿取。按照人們的規(guī)模習慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過高或過低會增加視覺困難，因此，產(chǎn)品最好陳列于離地面1.3-1.8米高，或放于柜臺或貨架上。產(chǎn)品陳列高度也應該放置在離地1-2米之間，要彎腰或掂起腳來，對接觸消費者是不利的。消費者在購買時一般會貨比三家的，如果產(chǎn)品擺放不易拿取，就喪失了被購買的機會。最重要的的是，白酒陳列時最好是流通區(qū)域，因為消費者購買相當部分屬沖動性的，因此產(chǎn)品盡可能陳列在消費者最常駐足最容易拿到的地方，爭取與更多消費者的接觸機會。例如以下幾個陳列點就能吸引消費者：1.收銀臺旁邊2、通道的兩個盡頭3、貨架兩頭的端架。4、柜臺上面。5、櫥窗。 突出商品賣點將產(chǎn)品獨有的優(yōu)良工藝、質(zhì)量、款式、差異點、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來，因為商品的功能和特點是消費者關注并產(chǎn)生興趣的集中點。這樣就可以給消費者一種直觀的視覺沖擊，有效地刺激消費者的購買欲望。常見的操作方式就是把具有特色的產(chǎn)品瓶子配合盒子一起成列。 季節(jié)性陳列　從色彩心理學角度來說：季節(jié)性強的商品，應隨季節(jié)的變化不斷調(diào)整陳列方式和色調(diào)，盡量避免店內(nèi)產(chǎn)品陳列環(huán)境與自然環(huán)境差異過大。對于這一點，幾乎多數(shù)白酒廠商都未能予以重視。白酒企業(yè)需要加強季節(jié)性陳列，這樣不僅可以促進淡季產(chǎn)品的銷售，而且使消費者產(chǎn)生與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順暢的心理感受，這在無形中還能增加消費者對其品牌的好感。同時，售點氣氛對沖動型消費者而言，是其很大作用的，對于理性消費者也有吸引作用。因此，在陳列過程中，很好的結(jié)合燈箱、海報、橫幅、吊旗等助理推銷用品，使消費者一進店門使能感覺到好的氣氛，也是很重要的銷售技巧。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費者的購買行為多為無計劃消費--看到產(chǎn)品實物臨時決定購買，生動化陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費者的購買意愿。也可以說，卷煙產(chǎn)品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機會，只有吸引顧客注意力的商品才會賣得掉!消費者去商店隨機購買的占多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計，每一名消費者在一個商店卷煙展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買的品牌產(chǎn)品，40%的人就會購買別的品牌產(chǎn)品。這一切就表明，終端陳列的生動化對于影響消費者購買行為和購買決策具有舉重輕重的作用。產(chǎn)品生動化展示，容易被消費者識別，吸引消費者的注意，激發(fā)消費者的購買意愿，從而達到“培育品牌、引導消費”的營銷目的。終端基本動作---"陳列43521式"跟視線平行的主量產(chǎn)品，仰視的是形象產(chǎn)品，下層的是附屬產(chǎn)品.陳列最佳是43521，就是5層陳列面的話，按照43521的順序排列，主推產(chǎn)品當然在4,以下依次類推，從下面往上面依次為12345.如果是在商超，3的位置是最佳的.在視野的從上往下三分之一處是最佳視角，如此來看，4排第一這是由消費者視角聚焦來定.商超的話最好是縱向排列，整齊化一，視覺沖擊力高，因為一般的話不會把整個的最佳陳列層都給一個品牌的,縱向排列，陳列成顏色塊。最主要是客戶看的到，不抬頭不彎腰，缺陷陳列敢動手去拿。終端陳列---商超中堆頭陳列陳列不僅是終端做的事，源頭上，包裝設計就要考慮終端陳列的效果，通常被稱為貨架思維，做設計產(chǎn)品研發(fā)階段一定要考慮。產(chǎn)品都在做陳列，我們自身的產(chǎn)品怎樣做，終端才會接受，只有進店了后，我們就可以根據(jù)實際情況進行展示!堆頭的視覺效果比任何形式的陳列都要入眼。與此同時，堆頭陳列又為人所詬病，堆頭費用太高，性價比一般，但是在專門的煙酒店效果就不錯。不管如何陳列消費者對你產(chǎn)品不趕興趣，還有消費者看不到買你產(chǎn)品實惠信息，效果不會好。堆頭陳列最好是配合主題促銷活動，或者重點節(jié)日，不然費用太高了。小結(jié):如果終端不接招 就是想擺朵花出來也沒用終端的陳列靠什么吸引顧客?你的陳列?品牌?價格?促銷活動。。。異形瓶在陳列上面的問題解決不了就不要開發(fā)。如果終端不接招，就是想擺朵花出來也沒用。終端箱怎么擺，如何得到同意，這是業(yè)務客情問題了。終端陳列 首先進行終端區(qū)分流通(名煙名酒店、一般流通)、餐飲(A類餐飲店和B\C類餐飲和大排檔)和商超系統(tǒng)。(特通、自營專賣店、夜場等暫不涉及)，有幾個原則是一致的，找人習慣的視覺角度(從上到下、從左到右，有些店面要注意剛進門時，哪一塊最能吸引人的視覺)，其他一些原則剛才幾位都說了。在流通類店，尤其是名煙名酒店，產(chǎn)品都在貨架上，跳出來很難，除非是專門的一塊貨架。 讓消費者看到，在陳列的時候除了常規(guī)的價格牌、爆炸簽，還可以考慮本身包裝，做成“兩聯(lián)包”或者“三聯(lián)包”，里面直接把促銷品也一起陳列;或者是在老板的柜臺上做文章，就放柜臺上，來了就能看見。尤其是新品上市，在某些點要考慮消費者品嘗的問題。餐飲店里面，A類基本上一塊區(qū)域只給1瓶酒的空間，陳列效果不明顯。尤其是產(chǎn)品顯示不出來特色的時候。這時候要借助單獨陳列柜的作用，高檔陳列柜+亞克力外盒，里面是酒，配合易拉寶說明。B類以下，尤其是特色店，最好考慮買陳列面，全部買斷，或者買2/3,這個可以借鑒徽酒和部分魯酒。有的店進不去，或者放不了，就要考慮自己做展示柜、陳列架。商超的暫且不說了。一般給費用，終端不會拒絕堆頭。無論是新品還是老品新作，對于市場開發(fā)來說，陳列工作基本是公認的第一步，好像已經(jīng)缺一不可了，陳列工作不是想的那么簡單，第一步，我們要進行成本核算，制定陳列政策第二，我們要看看其他產(chǎn)品政策，來分析我們的政策有沒有吸引力，第三，前倆都是我們一廂情愿，終端能不能接受?怎樣讓終端買單?第四，陳列工作絕不是獨立操作的，我們得考慮后續(xù)的跟進、價格的管理、產(chǎn)品流向的管理等等，所以我們要考慮的很多，需要做的很多，完成以上步驟，產(chǎn)品進店后，再考慮如何生動化陳列。針對商超的進店，相比較終端煙酒店的進店更難，最直接的就是費用比和績效比!當前環(huán)境，商超的白酒銷量下滑也很厲害，如果想進入商超，想在商超進行產(chǎn)品的終極推廣，占據(jù)主要的陳列面和排面，就得認真的核算和分析，如果是入不敷出，這樣的工作怎么去做，大型商超高昂的進店費、條碼費、活動費、排面費、堆頭費、內(nèi)刊費等等，要想在商超做陳列，所面臨的可不一件兩件事。