為什么進行茅臺品牌文化策劃，國際市場營銷中進行文化分析的作用

國際市場營銷不可避免的要遇到跨文化營銷問題，文化沖突的危害極大，因此，必須要進行文化分析。 1、文化分析是了解當?shù)厥袌鲞M行正確市場定位的需要； 2、是贏得顧客信任和理解，提高市場占有率的需要； 3、是進行關(guān)系營銷，鞏固顧客忠誠度和支持度的需要； 4、是傳播國別文化和企業(yè)品牌文化的前提和保障。 5、是深入人心、刺激消費、高效溝通以及可持續(xù)發(fā)展的需要，只有文化的沉淀和積累才能持久堅定，難以復(fù)制和瓦解。 就想到這些了。

你好，中國貴州茅臺酒是世界三大蒸餾名酒之一，是中國數(shù)以萬計的白酒品牌中實現(xiàn)名酒評比五連冠的三個名白酒之一，是中國最早的四個名白酒之冠，因此她是中國白酒的代表，是中華民族的寶貴民族遺產(chǎn)，是中華民族的驕傲。 茅臺酒不但由于她獨特的優(yōu)秀品質(zhì)為自己贏得了榮譽，而且為中國白酒的發(fā)展作出了卓越的貢獻。茅臺酒最早地把傳統(tǒng)與科技結(jié)合起來，從而提升了自身，也促進了行業(yè)的技術(shù)進步。 茅臺雖然地處偏僻，生產(chǎn)工藝傳統(tǒng)，但早在20世紀50年代，就在輕工業(yè)部和專家的關(guān)心指導下，組織了多次科研攻關(guān)試點，對茅臺酒和釀酒的機理等到進行系統(tǒng)的研究。我國釀酒泰斗，如方心芳、朱寶鏞、周恒剛等專家都親臨茅臺，進行了深入研究。這些研究在我們國白酒發(fā)展歷程中影響廣泛而深遠，尤其體現(xiàn)在下列幾個方面。 一是開創(chuàng)了把先進科學技術(shù)應(yīng)用到古老傳統(tǒng)的白酒業(yè)之先河，促進了行業(yè)以后的科學研究和技術(shù)進步，一定程度地促成了許多突破和飛躍。 二是發(fā)現(xiàn)了窖泥已酸菌和濃香酒的主體香以及其生產(chǎn)機理，從而奠定了以后人工老窖這一技術(shù)進步基礎(chǔ)，大大地促進了濃香白酒的發(fā)展。（提到周工） 二是解開了許多茅臺酒生產(chǎn)機理，通過去粗取精，從而地促進了茅臺酒的發(fā)展。 茅臺酒能長盛不衰，應(yīng)該說得益于科技的介入和技術(shù)進步的促進，正因如此，它古老又充滿活力，因而質(zhì)量一直保持高水準，風格一直獨具一格。

許斐是國內(nèi)藝文公關(guān)理論的倡導者和首推者，力促以文化創(chuàng)意帶動中國的商業(yè)營銷品質(zhì)。潛心于對文化消費領(lǐng)域的深入研究，許斐深刻地意識到：我們正身處在一個開發(fā)文化中蘊藏經(jīng)濟價值的時代，如果認識不到這個境界，既不利于文化藝術(shù)的創(chuàng)新融合，不易在這個領(lǐng)域出現(xiàn)全新的突破，更不容易打破文化經(jīng)濟“各唱各戲”的狀況，只有對文化進行深度挖掘，巧妙結(jié)合經(jīng)濟行為的，才會使人們自覺地意識到文化中蘊藏的巨大經(jīng)濟能量。從社會學的角度講，開發(fā)文化中的經(jīng)濟價值還能促使文化和經(jīng)濟共同發(fā)展，互為依存，共生共榮，也會將商業(yè)營銷帶入更高的層面。企業(yè)競爭的最高層次是文化層面的競爭，一個企業(yè)被賦予的獨特文化，是企業(yè)的靈魂。借助文化藝術(shù)宣傳與單純的廣告宣傳最大的不同，是對消費者影響的深度不同，一個和民族藝術(shù)、文化良好融合的企業(yè)品牌，將擁有更獨到的品牌個性及內(nèi)涵?！翱祹煾当t茶”，中國移動“動感地帶”、“百威啤酒”、“蒙牛酸酸乳”、國酒茅臺這些響亮的品牌背后，都有許斐和他的團隊為他們量身打造的藝文公關(guān)的神話。

我個人認為，未來的任何一個純設(shè)計公司想要做好，打好響亮的品牌旗幟，都必須要擁有藝術(shù)總監(jiān)和文化總監(jiān)，只有兩者并進，相互結(jié)合，成為一個有靈魂的設(shè)計企業(yè)術(shù)總監(jiān)在設(shè)計上起著創(chuàng)新領(lǐng)導，文化總監(jiān)付給設(shè)計的作品靈魂的導航，只有兩者相互結(jié)合，才能起到有效的作用：！作品包裝設(shè)計與公司品牌價值——通過作品包裝設(shè)計創(chuàng)造附加值。品牌的核心在于其與目標消費者的精神層面的溝通。如何根據(jù)目標消費者的心理需求、審美感覺、文化品位以及產(chǎn)品本身的特征屬性等綜合因素，設(shè)計出具有獨特風格同時又讓消費者在心理產(chǎn)生共鳴的作品品牌包裝，是品牌文化策劃師研究并設(shè)計包裝的重中之重。

品牌策劃到底策劃些啥?很多企業(yè)對此不明白，更不了解品牌策劃的重要性，心中各種疑慮，做品牌策劃對企業(yè)有什么好處?為什么企業(yè)一定要做品牌策劃?下面針對企業(yè)疑問詳細解答，普及一下品牌策劃做的內(nèi)容。一、提升企業(yè)競爭力做品牌營銷就是做差異化營銷，與同行業(yè)進行對比，尋找出優(yōu)勢，挖掘產(chǎn)品的賣點，與競爭對手區(qū)別開來，避免同質(zhì)化，形成自己的競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)快速發(fā)展，也轉(zhuǎn)變了營銷模式，競爭力不僅僅是渠道、產(chǎn)品、技術(shù)、資源等，更多的是優(yōu)勢、服務(wù)、體驗等，只有與競爭對手形成差異化，才能更好的突出企業(yè)自己優(yōu)勢，吸引消費者。二、企業(yè)品牌的定位品牌定位是為了更好的明確自己的身份，是以什么樣的身份出現(xiàn)在目標客戶眼前，如果定位不清晰，品牌發(fā)展容易受阻，用戶不清楚您企業(yè)是干嘛的，是否是用戶所尋找的企業(yè)，客戶都不明白，怎么選擇您企業(yè)的產(chǎn)品，所以定位要清晰，用戶一看就能明白，抓住用戶需求。三、形成企業(yè)品牌文化品牌文化主要體現(xiàn)到企業(yè)的價值觀、世界觀、態(tài)度、品位等，讓消費者對企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生高度認同，形成對品牌的忠誠度，這樣消費者成交率高，如今市場發(fā)展，讓消費者也不宜產(chǎn)品功能為主打，更重要的是文化，有內(nèi)涵，穩(wěn)穩(wěn)的吸引消費者。三、品牌的定位語定位語是宣傳廣告語，表明企業(yè)的身份，讓用戶快速了解企業(yè)是干嘛的，方便用戶快速記憶讀取，利于企業(yè)品牌傳播。四、品牌視覺設(shè)計視覺設(shè)計主要是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌形象，通過美化、包裝，把企業(yè)最好的一面展示給消費者，對品牌進行具象化，一般包括LOGO、VI、包裝、SI等，LOGO就是品牌標識?？傊?，品牌策劃簡單來說，就是利用營銷技巧，幫助企業(yè)在消費者心中，樹立一個良好的品牌形象，突出產(chǎn)品的核心賣點，更有利于吸引用戶關(guān)注，轉(zhuǎn)化成交客戶，獲得更多利潤，但要想品牌策劃有結(jié)果，必須要找專業(yè)的品牌策劃公司，針對企業(yè)需求定制品牌策劃方案，按照方案進行實施，開展品牌營銷，才會事半功倍。

國內(nèi)現(xiàn)在有很多這類展館廳搭建服務(wù)團隊，但是卻少有,能獨立制作各類3D效果軟件的。即便是有集，設(shè)計施功，多媒體硬件一體生產(chǎn)的商家，也較少有能提供同一個館，單依靠不同軟件而出截然不同效果的商家。而國內(nèi)也是才剛剛興起文化展館，所以在很多做工設(shè)計調(diào)配上，有著極為苛刻的要求。一旦開工搭建后，即便發(fā)現(xiàn)前面并不完美而需修改時，恐怕付出的成本要提高一倍。所以選擇像（ 觸派互動 ）這樣的早已扎根觸摸顯示設(shè)備與設(shè)計的廠商尤為重要。電子沙盤、弧幕、幻影成像、環(huán)幕、柱形幕、觸摸一體機、拼接屏音響控制管理器。這些是一間展館的主要組成部件。價格成本這些與展館建設(shè)規(guī)模直接相關(guān)，展館類型還有建材好壞，科技體驗效果等要求。價格從20萬到數(shù)百萬不等。所以當需要設(shè)計的時候優(yōu)先參考大型經(jīng)驗成熟的服務(wù)商。一個靠譜的而且經(jīng)驗豐富的制作設(shè)計團隊，能節(jié)省非常多的后期維護。特別是像觸派那些有很強品牌意識的商家，幫你維護得無微不至。

企業(yè)為什么要做品牌策劃?相信每個人對于“品牌”兩個字都很熟悉，我們會先入為主的覺得，有“品牌”的產(chǎn)品質(zhì)量更好、服務(wù)更到位，當然價格也更貴。那么，怎么成為一個“品牌”呢?通常要成為一個品牌，肯定逃不開“品牌策劃”，那么問題來了，品牌策劃到底在策劃什么?或者說，品牌策劃到底包含了什么內(nèi)容?企業(yè)為了提高品牌的知名度與美譽度，不得不塑造品牌個性。這是為了將來給企業(yè)帶來長久收益的一種必需投入。品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，品牌推廣從客觀出發(fā)，并做到知己知彼，認真分析競爭者的實力和阻擊舉措，而后制訂出相應(yīng)的推廣方案。品牌推廣，針對具體的產(chǎn)品、具體的市場目標、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、適合企業(yè)的推廣模式，靈活多變，并認真吸取消費者反饋，根據(jù)品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。做到與時俱進。品牌策劃價值能讓企業(yè)還未進入市場之前對市場需求做出正確的判斷，有效阻止了企業(yè)不正確的操作投入造成巨大的經(jīng)濟損失。為品牌投入市場提供成功的基礎(chǔ)保障。通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇，是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場(心理市場)上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是通過科學手段把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。我們也可以這樣理解：品牌，對于企業(yè)家來說是帶來溢價、產(chǎn)生增值的無形資產(chǎn);而對于消費者來說就是對產(chǎn)品、名稱、術(shù)語(廣告語)，視覺形象，文化情感等產(chǎn)生的一個綜合共同認知。這種共同的認知，又可以理解為“消費者心智占位”例如：“怕上火，喝王老吉”，“淘寶，淘你喜歡”，“流汗，喝鹽典”，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”、“不喧嘩自有聲”“我們是大自然的搬運工——農(nóng)夫山泉”等企業(yè)為什么要做品牌策劃?一、品牌策劃有助于增強企業(yè)文化和企業(yè)凝聚力品牌策劃的實施有助于企業(yè)自身文化的塑造，一個良好的企業(yè)文化公司必定會讓員工有更好的精神狀態(tài)來積極投身到工作中來，并且能夠加強員工之間的團結(jié)力量和對企業(yè)的忠誠度。這樣一來就會使企業(yè)更加具有活力和動力，這種凝聚力會散發(fā)出巨大的光芒，在這種精神文化紐帶的促進下，企業(yè)的發(fā)展將會越來越好。二、品牌策劃有助于強化企業(yè)與消費者之間的粘度在互聯(lián)網(wǎng)時代，由于人們對于其誠信度的問題，在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的時候，優(yōu)選有品牌的產(chǎn)品，并且越來越看重品牌，同樣的商品，消費者更愿意去選擇品牌的東西，這就說明消費者對于品牌的粘度和忠誠度越來越強。那么如何才能夠成功塑造一個品牌，將企業(yè)與消費者這兩大市場主體有效地結(jié)合在一起并形成強有力的磁場，離不開成功的品牌策劃。三、品牌策劃有助于全面提升企業(yè)的綜合競爭力有人的地方，就有江湖，同樣有產(chǎn)品的地方，就有競爭，競爭無處不在，而二十一世紀的市場競爭的角逐開始逐漸演變和深化，從單一的產(chǎn)品競爭、價格競爭、渠道競爭逐漸開始演變成企業(yè)品牌之間的競爭，這種競爭更加的劇烈更加的高層次。企業(yè)要想在這樣的時代有更多的參與競爭的能力和實現(xiàn)企業(yè)的更終目標就必須形成一種強大的品牌優(yōu)勢，塑造品牌價值，這就必須通過成功的品牌策劃方案做基礎(chǔ)，配合步調(diào)一致的市場執(zhí)行，逐漸將企業(yè)品牌的氣場擴大，全面提升企業(yè)的綜合競爭力。四、品牌策劃有助于迅速提升企業(yè)形象隨著經(jīng)濟的發(fā)展進步，高科技手段在塑造成功品牌的道路上越來越成為助攻優(yōu)勢。企業(yè)品牌通過高科技手段使品牌信息迅速傳播開來，通常高科技手段包括但不限于使用各種網(wǎng)站電視媒體等發(fā)動強大的廣告攻勢，挖掘消費者心理，抬高消費者的消費訴求，對消費者的購買意識進行引導。

可能是因為廣告策略他是有一定時效性的，就是說一個廣告投放出去之后，他從產(chǎn)生影響力到影響力逐漸消退。他是一個動態(tài)的過程，如果采取周期性的廣告策略的話，可以實現(xiàn)廣告效益的最大化，成本的最低化。

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　　茅臺酒文化 　　茅臺酒是世界三大名酒之一，已有800多年的歷史。1915年在巴拿馬萬國博覽會上榮獲金質(zhì)獎?wù)隆ⅹ劆?。建國后，茅臺酒又多次獲獎，遠銷世界各地，被譽為世界名酒、“祖國之光”。 　　釀制茅臺酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水質(zhì)好，用這種入口微甜、無溶解雜質(zhì)的水經(jīng)過蒸餾釀出的酒特別甘美。故清代詩人曾有“集靈泉于一身，匯秀水東下”的詠句贊美赤水河。 　　茅臺酒 　　茅臺鎮(zhèn)還具有極特殊的自然環(huán)境和氣候條件。它位于貴州高原最低點的盆地，海拔僅440米，遠離高原氣流，終日云霧密集。夏日持續(xù)35～39℃的高溫期長達5個月，一年有大半時間籠罩在悶熱、潮濕的雨霧之中。這種特殊氣候、水質(zhì)、土壤條件，對于酒料的發(fā)酵、熟化非常有利，同時也部分地對茅臺酒中香氣成分的微生物產(chǎn)生、精化、增減起了決定性的作用。可以說，如果離開這里的特殊氣候條件，酒中的有些香氣成分就根本無法產(chǎn)生，酒的味道也就欠缺了。這就是為什么長期以來，茅臺鎮(zhèn)周圍地區(qū)或全國部分醬香型酒的廠家極力仿制茅臺酒，而不得成功的道理 。醬香型白酒是我國白酒中較為珍貴的一個大類，茅臺酒是我國大曲醬香型酒的鼻祖，被譽為國酒、禮品酒、外交酒。它具有醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的特點。其優(yōu)秀品質(zhì)和獨特風格是其他白酒無法比擬的。 　　百科上有，很詳細的。

第一：民族大融合。宋結(jié)束了五代十國的局面，而元則統(tǒng)一了金、西夏、大理、藏和南宋，統(tǒng)一的國家，穩(wěn)定的社會環(huán)境，才會在民族的極大融合中迸發(fā)出文化的輝煌火花。第二：國家政策決定。宋朝文化繁榮的原因在于它獨特的偃武修文的政策，而且這段時期也是中國經(jīng)濟由北向南發(fā)展的重要時期，帶動了宋朝文化的繁榮；元朝的文化繁榮卻是科舉制度被極度破壞下的產(chǎn)物,由于元朝的民族高壓政策，大多數(shù)漢族文人官場失意下轉(zhuǎn)而從事曲藝、詩詞的創(chuàng)作，所以元朝在曲藝的發(fā)展得到了很大的發(fā)展。第三：科技的先進。宋元時期，四大發(fā)明中的三樣活字印刷、指南針、火藥就是在那時期得到進一步發(fā)展。那個時候中國的科技是處于世界領(lǐng)先地位，囊括天文、地理、醫(yī)學、數(shù)學，形成中國科技文化空前繁榮的局面。第四：對外交流。宋元時對外交流十分頻繁，國家開明，文化上海納百川，促進繁榮。第五：階級的變化。市民階層的擴大，生活水平的提高，文化、娛樂生活的要求更為豐富，拉動的文化事業(yè)的發(fā)展，商業(yè)色彩濃重的詞曲因而得到普及發(fā)展。

應(yīng)該只是發(fā)展速度達到頂峰吧，很多東西到了明朝，清朝，都還有發(fā)展吧。 宋元時期，中國與外國的交往頻繁，無論是絲綢之路，還是海上絲綢之路，都中國帶來了財富和外國最先進的科學知識與我們的科技結(jié)合，產(chǎn)生更進步的技術(shù)，

很好理解，唐末重武輕文

所謂的品牌文化，就是指品牌在經(jīng)營中逐漸形成的文化積淀。一般是由企業(yè)自己的宣傳部門撰寫，或者是找專門的營銷機構(gòu)代為策劃。戈壁傳媒就為不少企業(yè)策劃過品牌文化，他們的資深寫手團隊視角獨特也比較有創(chuàng)意，從而賦予了品牌的鮮明人格。

文化策劃，是策劃人通過對文化環(huán)境（外部環(huán)境，軟件：能力；硬件：客觀條件）的市場調(diào)查和分析，利用已經(jīng)掌握的有關(guān)文化資料及手段合理地，科學的，有效地推動文化活動進程，并提前判斷文化活動開展的順利程度級效果，具有一定公里性質(zhì)的活動。文化策劃的特征有：1、超前性：進入未飽和的市場，競爭小，風險小。2、社會性：社會效益至關(guān)重要，可積累品牌。文化策劃的功能主要有兩個：1、經(jīng)濟效應(yīng)：能吸引資金，用更好的策劃保證項目的成功。2、社會效應(yīng)：制造影響，提高品牌知名度。文化策劃的基本要素：主體：策劃者，策劃活動執(zhí)行人?？腕w：受策劃者，策劃活動所指向的對象。環(huán)境：外部條件---軟條件（能力），硬條件（設(shè)施）。文化策劃的程序主要有：1、發(fā)現(xiàn)分析問題、制定目標、設(shè)計方案、選擇方案、實施方案（修定目標）、發(fā)現(xiàn)新目標。這是一個循環(huán)反復(fù)又不斷向前發(fā)展的過程。2、設(shè)計方案：（1）依據(jù)現(xiàn)有條件，能力，可行性。（2）設(shè)計創(chuàng)新。（3）方案齊全（有整體策劃，子策劃要完整獨立）且有獨立性。（4）考慮周全，精心細致（策劃方案偏重于思路、想法。實施方案側(cè)重于怎么去做）3、選擇方案原則：（1）回頭看是否完全實現(xiàn)目標；（2）可行性（試金石）（3）價值（投入產(chǎn)出比）（4）擇優(yōu)原則4、實施方案：做一個詳細的實施方案，有人把它落實。5、寫文化策劃書的要求：（1）文字簡明（這個事的意義很重要，切忌不要累贅）（2）邏輯清楚（3）主題鮮明（4）需要時附以視覺化說明，越詳細越好。（5）內(nèi)外有別，給別人看越精致越好。6、文化策劃書的結(jié)構(gòu)：（1）封面（2）序文（3）目錄（4）宗旨（5）內(nèi)容（6）預(yù)算（7）進度表（8）人員分配（9）附件